外貿(mào)中交易規(guī)程繁瑣，任何一個(gè)步驟出錯(cuò)，都很有可能導(dǎo)致交易失敗，或者“被坑”。外貿(mào)中合同怎么簽？錢該怎么付？交易流程中的細(xì)節(jié)有哪些？一起來(lái)看看吧~

01

簽訂合同怎么簽？

在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)貨物買賣合同并木有固定形式。一般有正式的合同書，也有確認(rèn)書(/confirm/iation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）、定單（Order）、委托訂購(gòu)單（Indent）等等。除非一方聲明“以簽約為準(zhǔn)”，以上的這些都可以認(rèn)為是合同。

合同規(guī)定了雙方的權(quán)利和義務(wù)，細(xì)化各項(xiàng)內(nèi)容，如品名、型號(hào)、數(shù)量、包裝規(guī)格、交貨期、出貨港和目的港、單價(jià)和總價(jià)值、付款方式、保險(xiǎn)條款以及異議索賠、不可抗力、仲裁條款等等，也要注意合同的抬頭和結(jié)尾蓋章。如果你是做信用證（L/C）的話，這兩者是要相符的，否則銀行會(huì)以單證不符拒付銀子的。確認(rèn)書(/confirm/iation) 、協(xié)議書（Agreement）、備忘錄（Memorandum）等等就沒(méi)有合同那么嚴(yán)肅了，簡(jiǎn)化了很多。像異議索賠、不可抗力、仲裁等等條款都不會(huì)列入。

1. 一定要認(rèn)真審核合，注意各條款之間的聯(lián)系以及雙方各自的責(zé)任，不能有矛盾和含糊不清的地方。比如說(shuō)對(duì)可能發(fā)生的額外費(fèi)用，像保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)費(fèi)上漲必須說(shuō)明由何方承擔(dān)。

2.對(duì)于老外寄來(lái)須簽回的合同、Order 、Agreement之類，要看仔細(xì)，對(duì)有異議的地方要及時(shí)提出，不要置之不理，以防被認(rèn)為是默認(rèn)接受；在退回時(shí)，防止重復(fù)簽署，造成一個(gè)合同兩筆交易。

3.合同雙方都可以草擬，如果用你的，你是賣方，那就是銷貨合同（Sales Contract）；如果用老外的，他是買方，那就是購(gòu)貨合同（Purchase Contract）。如果是確認(rèn)書，那就是售貨確認(rèn)書（Sales /confirm/iation）和購(gòu)貨確認(rèn)書（Purchase /confirm/iation）。一般一式兩份，各執(zhí)其一，簽字按手印。

02

錢該怎么付？

比較常用的國(guó)際付款方式有幾種：信用證（L/C）、電匯（T/T）和直接付款。如果是做信用證（L/C），你**熟悉《國(guó)際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例》(UPC600)，仔細(xì)又詳盡，網(wǎng)上搜索得到。如果可能的話，會(huì)在小提示里一點(diǎn)一點(diǎn)的寫（要么在這個(gè)外貿(mào)流程寫完后補(bǔ)上），因?yàn)長(zhǎng)/C的內(nèi)容太多了，單證，這個(gè)證就是信用證L/C~~ 一般對(duì)客戶的L/C付款，通常是在交貨期前，確認(rèn)L/C已經(jīng)收到，你收到L/C后要審查信用證，檢查是否存在錯(cuò)誤及其他可能的問(wèn)題，如有問(wèn)題應(yīng)立即請(qǐng)客人改證。

如果是做電匯T/T付款的客戶，要先確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。銀行收到電匯，會(huì)通知進(jìn)行下一步處理，你將商業(yè)fp，外匯核銷單交給銀行結(jié)匯；將商業(yè)fp，裝箱單，提單的單據(jù)寄給客人清關(guān)提貨。

03

交易流程程序

申請(qǐng)開證、通知、交單、付款、牘單這幾步。舉例，與客人商量好使用信用證支付貨款后：德國(guó)客人向當(dāng)?shù)劂y行（比如說(shuō)德國(guó)A銀行）提出開證申請(qǐng)，要依照合同，填寫各項(xiàng)規(guī)定和要求，還要向銀行A交押金，請(qǐng)銀行A開出信用證——銀行A（開證行）根據(jù)申請(qǐng)內(nèi)容，向出口人，受益人開出信用證，寄交給所在地的德國(guó)A銀行在上海的分行或代理銀行（也叫通知行，比如說(shuō)上海B銀行）——通知行（上海B銀行）核對(duì)印簽無(wú)誤后，將信用證交給出口方——審核信用證與合同相符，按信用證的內(nèi)容運(yùn)輸交貨；并準(zhǔn)備好各種單據(jù)，開出匯票，在信用證的有效期內(nèi)，請(qǐng)當(dāng)?shù)劂y行議付，議付行在審核單據(jù)無(wú)誤后，根據(jù)匯票上的金額扣除利息，把錢墊付給出口方——議付行將匯票和貨運(yùn)單據(jù)寄給銀行A要錢——銀行A核對(duì)無(wú)誤后，付錢給議付行——銀行A通知客人maidan付款。