收納行業(yè)的新晉頭部品牌“享家里”，他們在暑期通過精準的短視頻團購推廣策略，成功地打入了生意經團品榜單全國前五，續(xù)寫了生意增長的好勢頭。本文將詳細分析商家如何通過抖音短視頻團購推廣實現(xiàn)穩(wěn)定獲客，并通過實際案例闡述具體的操作步和策略。

01經營痛點

在家居收納行業(yè)，相比于家政行業(yè)中的保潔類目，客戶訂單間隔較長，導致商家面臨較大的獲客壓力。尤其是在訂單量不穩(wěn)定的情況下，商家需要找到有效的策略來保持持續(xù)的套源，低單量或無單量的情況不僅影響到商家的經營狀況，也會對品牌的市場認知度造成負面影響。因此，商家必須找到一種有效的方法來吸引和留住客戶，以實現(xiàn)長期穩(wěn)定的生意增長。

02核心策路

為了應對以上經營痛點，商家需要采取一系列精細化的推廣策略。以“享家里”為例，他們的核心策略可以概括為以下幾點:

1.暑期非周未階段:集中在短視頻團購成交，通過精準投放標準推廣引流門店與商品購買。

2.暑期周未階段:采用全域推廣與標準推廣組合的策略，以促成更高的轉化率+.

這種策略不僅能夠有效提升客戶的購買意愿，還能夠在不同時間段內精準地觸達目標受眾，最大化地利用市場流量+。03動作拆解

1.經營動作

上足團購品

商家需要在抖音短視頻平臺上發(fā)布多樣化的團購產品，以吸引不同需求的客戶。具體而言，可以采取以下措施:

。鉤子品:選擇一些具有吸引力的產品作為鉤子品，這些產品應該具備較高的性價比，能夠迅速引起用戶的興趣。

主推品:選定一些品牌的核心產品作為主推品，這些產品通常代表了品牌的核心競爭力。

不同時長的收納團購品:根據不同的產品類型+和客戶需求，推出不同規(guī)格和時長的團購品，以滿足不同用戶的需求。

2.投廣動作

粵期非周未投放策略，短視頻日更1-3條:每天發(fā)布1至3條短視頻，通過高頻次的內容更新吸引用戶的注意力。這些視頻應該具有高質量的內容，包括產品展示、使用教程以及用戶評價等，以提升用戶的興趣和購買欲望。

投放標準推廣:將短視頻推廣分為深層目標(門店引流、商品購買)和淺層目標(加熱、停留、商品點擊)。深層目標主要關注的是引流和促成購買，而淺層目標則側重于提升用戶的停留時間和點擊率+。

暑期周未投放策略

短視頻與直播投廣預算分配:在暑期周末，將短視頻與直播的廣告預算按1:3的比例分配。短視頻主要用于吸引用戶的初步關注，而直播則用于深度互動和促成銷售。

標準推廣1小時內測算RO1:在標準推廣上線后的第一個小時內，進行ROI(投資回報率)測算根據結果調整推廣策略。若ROI表現(xiàn)良好，則可以繼續(xù)投入:若ROI表現(xiàn)不佳，則需要優(yōu)化推廣策略。

·全域推廣+:在高峰時段(早上和午間)，開啟全域推廣，覆蓋更多潛在用戶。在ROI下降后，調整推廣策略以保持zuijia的轉化效果，

04實施效果與總結

通過以上策略，商家可以有效地提升短視頻團購的曝光度和轉化率，穩(wěn)定地獲取客戶。在具體操作中，“享家里”品牌通過暑期非周未階段的短視頻團購推廣和周末的全域推廣，成功地將品牌打入牛意經團品榜單全國前五，顯示了其在短視頻平臺上的強大競爭力和市場號召力。