寫在前面

在競爭日趨激烈的茶飲紅海市場，酒香不怕巷子深的觀點顯然已經(jīng)過時，日?；癄I銷已成未來茶飲品牌發(fā)展的必然趨勢。

如何以有限的成本實現(xiàn)效益zui大化？

這是我們當前需要研究的一大課題。

1.產(chǎn)品創(chuàng)意營銷策略

①把握品牌優(yōu)勢 ②洞察目標受眾

③發(fā)掘人群痛點 ④搭建溝通橋梁

2.視覺傳播優(yōu)勢搭建

①品牌營銷的主視覺設(shè)計 ②產(chǎn)品形象更新

③終端規(guī)范化設(shè)計

3.門店全面媒體化

①門店外觀優(yōu)化 ②進店氛圍優(yōu)化

③消費體驗優(yōu)化 ④輻射范圍

秉承三現(xiàn)主義，實際走訪終端：

軍校、河大

五四路、雙彩

未來石

恬恬夏雪具有以下優(yōu)勢：

1.門店形象系統(tǒng)統(tǒng)一，形象完整。

2.內(nèi)部空間規(guī)整合理。

3.擁有自身的粉絲群體，且對品牌有初步印象。

恬恬夏雪有待提升：

1.多數(shù)消費者對品牌有印象，但對產(chǎn)品印象有限。

2.同街區(qū)競品門店營銷頻繁，活躍度極高，搶占消費者注意力。

3.菜單推薦品過多，消費者選擇困難。

4.產(chǎn)品賣點信息弱，無法刺激需求感。

5.門店缺少營銷氛圍，不夠熱鬧，進店率低。

讓品牌終端店活躍起來：

對于已經(jīng)擁有百余家店的恬恬夏雪，

目前zui主要的任務(wù)，

是讓品牌終端店{活}起來。

不斷活躍品牌，

在已有的粉絲中增強露出，

圈住更多粉絲加入到恬恬夏雪大家族中 。

我們的方法：

圈住粉絲，賣得爆：

用一場爆品營銷，助力品牌提升活力；

不僅賣點爆，消費者也要自主傳播。

1.如何和目標受眾“聊得來”？

2.如何讓活動被發(fā)現(xiàn)？

3.如何以單品帶動門店銷量？

項目解決策略

1.超級創(chuàng)意營銷打法

鎖定目標人群，用產(chǎn)品營造話題感。

2.視覺傳播優(yōu)勢打法

保留品牌主色系，增強吸睛度。

3.門店全面媒體化打法

將每一處“廣告位”充分利用起來，

整體化呈現(xiàn)營銷主題，“步步為營”觸動消費需求。

抓住年輕人“癢”點：

五月，炎炎夏日，疫情肆虐，對生活充滿期待的Z世代青年，充滿活力卻被困在家里，被迫躺平...好想出去浪啊！

我們的拳頭產(chǎn)品

經(jīng)測評，我們一致決定將一款檸檬水確定為本次上新的主打產(chǎn)品，這款檸檬水口感清爽微咸，獨具記憶點，非常適合夏天。

根據(jù)當代年輕人癢點及選品打造營銷爆點。

檸檬加鹽如何等于爆點？

確立營銷主題

檸愿浪作為本次的主題：

1.檸檬+鹽的口感讓我們聯(lián)想到海浪。

2.“浪”是疫情之下年輕人的群體癢點。

3.“檸愿”諧音“寧愿”，讓產(chǎn)品和生活態(tài)度結(jié)合起來。

有把控：

風險把控即給所有爭議一個合理的解釋：我們浪，但是我們正能量！“該乘風破浪的年紀，就不要有借口！”是我們的產(chǎn)品態(tài)度，讓產(chǎn)品進一步與受眾進行溝通，更是對風險的合理把控

一個店面有哪些廣告位？

門店媒體化落地效果

1.遠看：

搞活動呢，整體氛圍挺熱鬧——引起關(guān)注。

物料設(shè)計：

二門頭吊旗、電視海報、臺階貼

2.靠近：

賣檸檬水，活動挺有意思，價格還實惠?！l(fā)現(xiàn)買點、產(chǎn)生需求。

玻璃門腰封、展架、地貼

3.進店選擇：

料挺足，產(chǎn)品有這么多適用場景，還承諾不滿意重新做！——強化需求感、消除疑慮、做出選擇。

杯貼、吧臺擺放、點餐邊框、海報、菜單

整體回顧

低成本動銷如何實現(xiàn)

找準發(fā)力點，以點帶面

1.確立營銷話題 2.打造視覺優(yōu)勢

3.烘托店面氛圍 4.觸動消費需求

5.引導zui終選擇 6.擴大輻射范圍