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工業(yè)品營銷選擇外貿(mào)線上推廣渠道 上海網(wǎng)絡(luò)營銷公司淺析

品牌: 上海添力
種類: 外貿(mào)推廣
產(chǎn)地: 上海
單價: 面議
發(fā)貨期限: 自買家付款之日起 天內(nèi)發(fā)貨
所在地: 全國
有效期至: 長期有效
發(fā)布時間: 2024-03-05 20:09
最后更新: 2024-03-05 20:09
瀏覽次數(shù): 417
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擺在工業(yè)品企業(yè)面前的幾種外貿(mào)推廣渠道,常常不是通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)獲取的,而是不斷地被各種業(yè)務(wù)人員騷擾,被動了解到的,主要有以下幾種:阿里巴巴海外版、google廣告推廣(SEM)、google網(wǎng)站自然排名優(yōu)化(SEO)、中國制造網(wǎng)(made-in-china)、臉書(facebook)等。對于初次做海外推廣的工業(yè)品企業(yè),到底該選擇哪個平臺作為自己的首發(fā)呢?


我用一張圖表來說明這個問題,下圖是一家大型工業(yè)品企業(yè)一年的咨詢量渠道分布表,之所以用這家企業(yè)的數(shù)據(jù)來闡述,是因為這家公司在我們所見過的工業(yè)品企業(yè)中,所擁有的線上推廣團(tuán)隊是龐大的,120號人,一年能為這家企業(yè)帶來10億的外貿(mào)訂單。由于他們團(tuán)隊人數(shù)眾多,分工明確,幾乎把海外推廣的所有手段都使用上了,所以對我們初次做外貿(mào)推廣的企業(yè)很有參考價值。


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分析以上數(shù)據(jù),我們不難發(fā)現(xiàn),這家企業(yè)全年總共從網(wǎng)上獲取了9萬多條銷售線索,其中6萬多條是來自于搜索引擎的廣告(SEM)和優(yōu)化(SEO),占總咨詢量的70%;而B2B平臺(包括阿里巴巴海外版、中國制造網(wǎng)等)所獲取的咨詢量只占了10%;SNS營銷(包括臉書、領(lǐng)英等社交平臺)只占了3.6%;郵件營銷(EDM)盡管很古老,也占了1.4%。


這個數(shù)據(jù)也印證了我們常年做工業(yè)品推廣的經(jīng)驗,那就是線上的市場主要集中在搜索引擎上,如果您的預(yù)算不充足,無法做到所有渠道都做,建議是先建設(shè)一個營銷型的英文網(wǎng)站,然后再做搜索引擎的廣告和優(yōu)化,由于google在國外占據(jù)80%的搜索引擎市場份額,所以先重點做google廣告,同步做SEO網(wǎng)站自然排名優(yōu)化。網(wǎng)站一旦自然排名上去后,會在幾大搜索引擎同時有排名,所以并不區(qū)分在哪個搜索引擎上做SEO優(yōu)化。等在google推廣上有了不錯的收獲,想擴(kuò)大戰(zhàn)果,而且外貿(mào)推廣人員也到位的情況下,再考慮在阿里巴巴海外版、Facebook等平臺上做推廣。

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