墨西哥作為拉美市場(chǎng)耀眼的明珠，關(guān)鍵入口是什么？

東南亞和歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，為了脫離“內(nèi)卷”的市場(chǎng)環(huán)境，許多出海商家都把矛頭對(duì)準(zhǔn)了墨西哥市場(chǎng)。

之前我們提到，繼**疫情以來(lái)，墨西哥市場(chǎng)迎來(lái)了增長(zhǎng)的爆發(fā)期，加之政府的積極扶持，電商在墨西哥的滲透率正在穩(wěn)步上升。而開拓新市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜好必不可少。

墨西哥品類購(gòu)物偏好：電子、時(shí)尚和寵物

據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會(huì) (AMVO) 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，墨西哥熱銷產(chǎn)品中時(shí)裝、電子產(chǎn)品和家具位居前列，分別是時(shí)裝51%、電子產(chǎn)品50%、家具39%，而之后的產(chǎn)品則是家具和家居裝飾32%、手機(jī)30%、美容和個(gè)人護(hù)理22%。

其中，時(shí)尚已成為墨西哥買家網(wǎng)購(gòu)品類中*喜歡的類別之一，***五的時(shí)尚單品包括鞋類、牛仔褲短褲和百慕大短褲、運(yùn)動(dòng)裝、香水和護(hù)膚品以及上衣。女性買家占51%，男性買家占49%，尤其在25-44歲這一年齡段備受青睞。

與此同時(shí)，電子產(chǎn)品也是電商買家需求較高的產(chǎn)品，這主要得益于實(shí)體店所沒有的**優(yōu)惠和折扣以及數(shù)字渠道提供的便利性推動(dòng)買家的購(gòu)買意愿。

另外，墨西哥人對(duì)寵物的喜愛和重視日益加深。《又添熱門品類？墨西哥近70%的家庭養(yǎng)寵物！》文章提到，墨西哥寵物經(jīng)濟(jì)的熱度在不斷攀升，具體數(shù)據(jù)均有體現(xiàn)，有需要可參考此篇文章。

綜合來(lái)看，在品類方面消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚品類以及電子產(chǎn)品的興趣*高，因此賣家在選品時(shí)，多注重3C、鞋服等類目。

另外，值得一提的是，墨西哥的香水市場(chǎng)存在大量的商機(jī)，墨西哥人很喜歡濃度更高的香水，因此那些香味持續(xù)時(shí)間更長(zhǎng)的香水在墨西哥尤其受歡迎。同時(shí)，墨西哥也樂于嘗試新產(chǎn)品。

鴻風(fēng)中墨供應(yīng)鏈了解到，在墨西哥，只有5%的香水通過(guò)電商渠道銷售，而在巴西這一比例則達(dá)到了30%?？梢?，在墨西哥電商市場(chǎng)中，香水并沒有被深入挖掘。

主流平臺(tái)：美客多

由于墨西哥市場(chǎng)新客戶猛增，美客多上的獨(dú)立買家達(dá)到了 4080 萬(wàn)，打破了在 2021 年第四季度購(gòu)物旺季期間取得的記錄。據(jù)咨詢公司IPSOS研究，64%的墨西哥人在網(wǎng)購(gòu)時(shí)會(huì)選擇美客多平臺(tái)，57%的人在過(guò)去一年里在美客多上購(gòu)買過(guò)一次以上物品，美客多作為“后起之秀”，正在快速占領(lǐng)墨西哥電商市場(chǎng)。

購(gòu)買驅(qū)動(dòng)因素：交付時(shí)速

眾所周知，此前墨西哥在進(jìn)口清關(guān)、查驗(yàn)、稅收、認(rèn)證方面有著非常嚴(yán)格的規(guī)定，這就讓不少賣家望而卻步。同時(shí)，物流終端的基礎(chǔ)設(shè)施，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)仍有著不少缺陷，而這導(dǎo)致物流運(yùn)輸效率低、價(jià)格高昂。驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的因素，除了產(chǎn)品描述和高質(zhì)量的圖片之外，物流服務(wù)細(xì)節(jié)也成為他們購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)力之一，尤其是交付時(shí)效，因此提升交付時(shí)效是接下來(lái)墨西哥物流發(fā)展趨勢(shì)之一。

在2022年上半年，墨西哥運(yùn)輸時(shí)效在拉美國(guó)家中表現(xiàn)**，平均為1.36天。在清關(guān)方面，墨西哥簡(jiǎn)化海關(guān)流程，從而提高了清關(guān)和向客戶交付貨物的效率和速度，同時(shí)也消除了過(guò)境期間不必要的延誤。

鴻風(fēng)中墨供應(yīng)鏈認(rèn)為，交付時(shí)效正成為電子商務(wù)*大的吸引力和驅(qū)動(dòng)力之一，速度顯然成為決定性因素，盡快送達(dá)、可指定派送等趨勢(shì)也在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)在線購(gòu)買的信心。鴻風(fēng)墨西哥專線海運(yùn)時(shí)效*快30天，自有清關(guān)公司，保證****清關(guān)率，設(shè)立墨西哥海外倉(cāng)，派送門到門，以服務(wù)品質(zhì)某行業(yè)優(yōu)勢(shì)，用*大的努力保證交付時(shí)效。

結(jié)語(yǔ)：

跨境電商正向?qū)I(yè)化、精細(xì)化、品牌化和本土化發(fā)展，面對(duì)墨西哥這塊沃土來(lái)說(shuō)，本土化運(yùn)營(yíng)是****。墨西哥作為拉美市場(chǎng)上耀眼的明珠，充滿著無(wú)限的商機(jī)。

但準(zhǔn)備進(jìn)軍此國(guó)的電子商務(wù)市場(chǎng)的商家們?nèi)孕枰３种?jǐn)慎，了解當(dāng)?shù)卣?、市?chǎng)現(xiàn)狀，熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣及支付偏好，才能更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)盈利。