展會(huì)名稱：中國(guó)授權(quán)展覽會(huì)時(shí)間：2023年10月17-19日地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心屆數(shù)：第十六屆同期舉辦：CKE中國(guó)嬰童用品展、CTE中國(guó)玩具展、CPE中國(guó)幼教展觀眾：90000+名觀眾類別：覆蓋玩具、嬰童用品、文具、家紡、服裝、食品飲料、生活用品禮贈(zèng)品、美容日化、電子消費(fèi)品及主題空間等全領(lǐng)域下午，TNT SPACE在杭州舉行名為“開啟「大盲盒」時(shí)代”的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，面對(duì)從全國(guó)各地趕來參加的媒體朋友、合作伙伴、潮玩從業(yè)者、愛好者，作為一家在此前一直較為低調(diào)但表現(xiàn)優(yōu)異的潮玩公司，TNT SPACE向大家展示了近一年以來公司的發(fā)展成果以及新的方向布局，同時(shí)和行業(yè)從業(yè)者們一起展開了相關(guān)探討，以及和酷樂潮玩、KKV、X11、TOP TOY等頭部潮玩渠道商進(jìn)行了簽約。
發(fā)布會(huì)非常圓滿，現(xiàn)場(chǎng)氣氛也異常熱烈。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)過去一年，受疫情以及行業(yè)內(nèi)部環(huán)境等因素影響，潮玩公司們生存得并不好，有很多事情超出了預(yù)期，向反方向走去。
措手不及、無能為力、被迫出局，這些情況似乎很普通，但即使在這樣的整體發(fā)展?fàn)顩r下，依舊有像TNT SPACE這樣的公司持續(xù)保持著穩(wěn)定的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和銷售，其不僅在2022年走得輕松，隨著2023年公司新的發(fā)展戰(zhàn)略公開，也意味著其將在新的一年里繼續(xù)走得更加堅(jiān)定和有底氣。
公司成立還不到一年的時(shí)間，但去年TNT SPACE發(fā)售的所有產(chǎn)品都在四個(gè)月內(nèi)即售罄。
DORA一代盲盒四個(gè)月賣了50萬只，熱度曾超過頭部潮玩品牌的頭部IP；DUDOO一代、二代盲盒均售出20萬只；DORA二代盲盒產(chǎn)品天貓旗艦店開售一秒就售出2萬只，成為當(dāng)月潮玩行業(yè)單品TOP1；ANITA二代盲盒天貓一秒售罄。
目前TNT SPACE在全網(wǎng)有超過100萬的付費(fèi)用戶、20萬的私域粉絲，還被杭州文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心評(píng)選為2022年杭州“年度文創(chuàng)新勢(shì)力”之一。
DORA拒絕定義系列盲盒DORA生人勿進(jìn)系列盲盒那么，TNT SPACE是如何做到這樣的成績(jī)的，其在潮玩經(jīng)營(yíng)上又有著什么樣的，值得大家關(guān)注和探討的地方？“IP、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、用戶”這些關(guān)鍵能力，構(gòu)筑起TNT SPACE的核心競(jìng)爭(zhēng)力TNT SPACE背后公司為杭州引爆時(shí)空文化創(chuàng)意有限公司，創(chuàng)立于2022年，是一個(gè)集潮玩藝術(shù)家發(fā)掘培養(yǎng)、潮流產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)、IP孵化運(yùn)營(yíng)、IP授權(quán)跨界、以及潮玩文化推廣于一身的綜合潮流品牌。
DORA、Baby Zoraa、DUDOO、ANITA、伊爾等IP皆來自其旗下。
DORA拒絕定義系列冥想者上下兩張分別為同樣很火的Zoraa和伊爾DUDOOANITA作為一家在“公司年紀(jì)”上顯得非常年輕的公司，卻能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)旗下眾多系列產(chǎn)品爆賣、多個(gè)熱門IP被成功推出、同時(shí)沒有庫存的壓力、在“挑剔”的行業(yè)消費(fèi)者中間積累起數(shù)量可觀的高粘性粉絲以及收獲來自他們的認(rèn)可和好評(píng)。
以下幾大要點(diǎn)可以說非常關(guān)鍵：其一是IP設(shè)計(jì)和產(chǎn)品研發(fā)能力。
TNT SPACE可以做到年產(chǎn)數(shù)量超過3000張的IP草稿，并終選擇不超過1%的作品投入到生產(chǎn)，以此在真正足夠龐大、廣泛的樣本范圍中精挑細(xì)選出百里挑一的潛力股。
具體來講，這3000+的IP草稿首先會(huì)經(jīng)過TNT SPACE公司內(nèi)部的過審會(huì)，這個(gè)階段可能就篩掉90%的作品，然后經(jīng)過新媒體驗(yàn)證、創(chuàng)意驗(yàn)證、眾籌等形式來提前預(yù)判IP的市場(chǎng)潛力。
TNT SPACE擁有國(guó)內(nèi)唯一的潮玩垂直品類眾籌創(chuàng)意驗(yàn)證平臺(tái)“潮創(chuàng)工坊”，通過平臺(tái)設(shè)置，玩家和粉絲可以對(duì)IP及其產(chǎn)品進(jìn)行多維度的評(píng)判，比如打分、評(píng)論、眾籌支持等。
這部分基于用戶和數(shù)據(jù)的檢驗(yàn)也決定了產(chǎn)品的出貨量。
總的來說，每天進(jìn)行篩選、打磨、反饋的主觀判斷，加上基于數(shù)據(jù)的提前市場(chǎng)化驗(yàn)證，3000項(xiàng)IP稿件里，多有不超過30個(gè)IP能夠面向消費(fèi)者。
而爆款I(lǐng)P產(chǎn)出率高也在于TNT SPACE擁有行業(yè)的設(shè)計(jì)師和監(jiān)修團(tuán)隊(duì)。
產(chǎn)品研發(fā)也關(guān)乎供應(yīng)鏈，源于TNT SPACE旗下95%的IP為內(nèi)部自研IP，也就是IP所有權(quán)在自己手上，同時(shí)其沉淀出了一批穩(wěn)定的，由自己控股抑或深入合作的工廠，在深圳也成立了產(chǎn)品工藝研發(fā)中心，因此即使其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求非常之高。
“市面上90%的工廠實(shí)際上它是做不了我們的貨的”。
但TNT SPACE在產(chǎn)品研發(fā)方面的效率依舊能夠做到比同行業(yè)的平均水平快30%，將從概念到建模、涂裝、打樣、生產(chǎn)這整個(gè)流程的時(shí)間控制在4-5個(gè)月。
其他行業(yè)從業(yè)者大多需要一年，平均則可能在6-9個(gè)月的時(shí)間。
同時(shí)TNT SPACE的供應(yīng)鏈可以做到年產(chǎn)1000萬只的盲盒，同時(shí)瑕疵率控制在千分之五以內(nèi)。
這不僅使得IP產(chǎn)品能夠真正實(shí)現(xiàn)快速上市，持續(xù)滿足和更新消費(fèi)者體驗(yàn)，由此帶來資金周轉(zhuǎn)和運(yùn)營(yíng)效率的提升也為公司的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)和盈利作出顯著貢獻(xiàn)。
其次是流量獲取及IP運(yùn)營(yíng)能力。
首先TNT SPACE會(huì)針對(duì)每個(gè)IP做定制化的發(fā)展策略，總體是做好長(zhǎng)時(shí)間、真正精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)役準(zhǔn)備。
比如為IP構(gòu)建兼顧“品牌”和“流量”的多元產(chǎn)品線，使其能夠觸達(dá)更廣范圍用戶。
TNT SPACE擁有一支曾操盤千萬級(jí)規(guī)模廣告項(xiàng)目的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，同時(shí)他們往往也是的潮玩愛好者，基于其對(duì)流量的理解、對(duì)內(nèi)容的網(wǎng)感、以及營(yíng)銷層面的度，這樣的基因能夠?yàn)镮P、產(chǎn)品的熱度打出很好的輔助。
作為年輕化的團(tuán)隊(duì)，TNT SPACE同時(shí)在全網(wǎng)范圍積累了5000+深度合作的KOL/KOC、藝人宣發(fā)資源及60+一二線藝術(shù)家、全球IP資源。
團(tuán)隊(duì)基因還影響著TNT SPACE的用戶觸達(dá)和用戶管理能力。
去年，TNT SPACE小程序經(jīng)常能夠達(dá)到單日破數(shù)百萬級(jí)的信息流投放，同時(shí)能夠收回成本。
其會(huì)給所有在私域中有過銷售和瀏覽行為的用戶們“打標(biāo)簽”，目前已達(dá)到上千種，以備于更了解用戶，同時(shí)進(jìn)行真正精細(xì)化的管理。
比如在小程序上，TNT SPACE會(huì)提供各種分層的管理，比如給予特殊粉絲特殊權(quán)益等等。
“未來會(huì)把這個(gè)事情做得更重度一些，真正做到比玩家更懂玩家”，TNT SPACE CEO王澤群表示。
據(jù)了解，TNT SPACE目前還開發(fā)了很多關(guān)于小程序的游戲化玩法，預(yù)計(jì)2023年會(huì)陸續(xù)上新幾十種。
這幫助用戶在小程序里玩得更有趣，同時(shí)TNT SPACE還會(huì)將其和私域組合到一起。
線下觸達(dá)方面會(huì)涉及快閃展、潮玩展，以及和頭部品牌線下渠道的合作等。