抖音代運營 做好抖音千川投放這10點，數(shù)據(jù)翻一倍

給大家分享10條巨量千川的投放經(jīng)驗，內(nèi)容大部分來自于線上&線下課程的分享，我也結(jié)合了一些自己的投放經(jīng)驗做了一些補充，希望給剛?cè)腴T千川投放的小伙伴一些幫助，篇幅有限內(nèi)容不完善，其它問題或者完整版可以留言。

1、為什么視頻投放小店隨心推的速度很慢？

1）素材點擊效果不理想，無法做到持續(xù)放量，建議優(yōu)化素材；

2）所選人群過窄，可以嘗試擴大人群；

3）短視頻帶貨場景下，可選擇[按播放量出價]擴大放量效果；

4）優(yōu)化直播間人貨場及商品性價比、sku等，增加商品轉(zhuǎn)化率，提高跑量權(quán)重；

5）歷史投放模型的影響；

2、千川直投直播間，一般會建多少條計劃。需要堆計劃嗎？

1）跑量較好的優(yōu)質(zhì)廣告主，在投計劃數(shù)保持在20-30條以上，平均每天更新10-15條計劃；

2）計劃數(shù)量及單計劃消耗也是衡量廣告賬戶跑量能力的重要因素，所以建議廣告主在預(yù)算充足情況下保持一定量級的計劃數(shù);

3、千川直播采用短視頻，點擊率特別低，該怎么調(diào)整？

1）選擇和直播間及商品匹配的興趣人群，提高點擊率；

2）提高商品質(zhì)量以及素材的內(nèi)容質(zhì)量來吸引用戶提高點擊率；

3）千川優(yōu)質(zhì)素材建議：vlog形式

a.聚焦”產(chǎn)品種草“而非”產(chǎn)品銷售“，分享產(chǎn)品使用體驗、弱化價格利益點刺激，給予用戶真實、舒緩、親近的觀看體驗；

b.素材多從”用戶視角“出發(fā)，營造強烈的場景代入感，視角親身試用分享；

c.素材通過“優(yōu)化視覺觀感”，傳遞美好體驗：畫質(zhì)清晰明亮、配樂曲風(fēng)溫和歡快，畫面色彩明艷豐富；

4、UV價值3，停留2分鐘，互動率7%，GMV都不差 ，轉(zhuǎn)粉率低一些。流量池總是上不去，影響流量池級別關(guān)鍵的數(shù)據(jù)是哪些呢？

還要關(guān)注一下GPM（千次展現(xiàn)成交金額），跑量能力主要從三個維度去優(yōu)化調(diào)整：

1）商品是基礎(chǔ)，好的商品可以帶動直播間點擊、轉(zhuǎn)化率的提升；

2）直播間人貨場/素材是關(guān)鍵，通過優(yōu)化素材質(zhì)量、主播話術(shù)、帶貨技巧、商品節(jié)奏等拉高直播間互動及數(shù)據(jù)提升；

3）計劃數(shù)量/單計劃消耗做提升，在直播間各項指標(biāo)都不錯的情況下，可復(fù)用投放效果較好的計劃來增加計劃數(shù)量，提升跑量能力；同時可提高出價及單計劃預(yù)算來增加流量競爭力；

5、千川直投直播間下單計劃前期測試出價出多少合適？是不是要根據(jù)客單價來確定，有沒有計算邏輯。

1）要結(jié)合商品價格來估計，通常為商品價格的1/3-1/2；

2）同時還要結(jié)合傭金、利潤率、運費、運營成本等來做調(diào)整；

6、千川直投直播間，上一場學(xué)習(xí)成功的計劃，下場再開跑不動是什么原因？每場直播都要重新創(chuàng)建計劃嗎？

1）學(xué)習(xí)成功的計劃不代表就是優(yōu)質(zhì)的計劃；

2）如果計劃通過冷啟動后快速衰減貨跑量能力依舊較弱，表明在冷啟動期直播間or素材質(zhì)量依舊不佳，此時可把重心放在計劃設(shè)置調(diào)整（如優(yōu)化定向人群、出價、預(yù)算等）、直播間人貨場優(yōu)化及提高素材質(zhì)量上；

3）每場都需要補充新的計劃替代衰退的計劃；

7、我有多個品，在一個千川戶里跑，會有什么影響，有必要每個品一個戶嗎？

1）不影響，同時有兩個方式提高投放效率；

2）可在直客賬戶中按照品的維度設(shè)置不同廣告組；

3）可聯(lián)系不同代理開通不同的虛客賬戶來投放不同的商品；

8、千川極速版能跑動，版跑不動是怎么回事？

1）觀察發(fā)現(xiàn)大量廣告主在投放極速推廣時選擇放量投放+系統(tǒng)探索人群；而在設(shè)置定向時通常會限定較窄的人群和控成本投放；

2）可復(fù)用極速推廣投放設(shè)置到推廣中進行嘗試；

3）推廣可調(diào)整預(yù)算、出價、投放設(shè)置及定向人群以及智能放量來提高跑量能力；

9、DOU+投短視頻，一開播就沒消耗，等下播又開始消耗起來是什么原因？

DOU+無法支持抖音閉環(huán)電商廣告投放；通過短視頻結(jié)合DOU+的形式給直播間引流，要提前投放，起量要花一段時間，別量來了你下播了。

10、投流消耗不動如何提高消耗速度？

1）提高短視頻引流素材質(zhì)量及優(yōu)化直播間人貨場，通過優(yōu)化素材質(zhì)量、主播話術(shù)、帶貨技巧、商品節(jié)奏等拉高直播間互動及數(shù)據(jù)提升，提高點擊、轉(zhuǎn)化率，增加跑量能力；

2）投放設(shè)置上可選擇放量投放（PC）或按播放量出價（小店隨心推），增加跑量能力；

3）擴大定向人群同時提高出價水平；

4）提高計劃數(shù)量/單計劃預(yù)算；

5）優(yōu)化體驗分/口碑分，指標(biāo)過低會導(dǎo)致限流及無法投放；