保險經(jīng)紀(jì)和保險代理作為保險從業(yè)人員，本質(zhì)上都是保險銷售，通俗的說，做保險的，但是因為立場不同，差別不小。

之前和很多朋友聊起過，大家熟悉的還是保險代理，無論外資，合資，內(nèi)資，相信大家已經(jīng)不再陌生。保險代理隸屬于某一家保險公司，在本公司范圍內(nèi)為客戶挑選組合產(chǎn)品。

保險經(jīng)紀(jì)公司，類似于藝人經(jīng)紀(jì)公司，葡萄酒經(jīng)紀(jì)公司等，代理多家保險公司（有的實力比較強的可以同時代理多家內(nèi)地的保險公司和香港的保險公司）。作為中介平臺（你可以理解為保險業(yè)的京東、淘寶），如果某人想買保險，保險經(jīng)紀(jì)通過橫向?qū)Ρ雀鞴井a(chǎn)品方案，找到合適客戶的解決方法?？蛻魺o論從保險經(jīng)紀(jì)手里還是保險代理手里買的產(chǎn)品質(zhì)量保真，價格一樣，大家不用擔(dān)心。

區(qū)別一：培訓(xùn)不同，對于客戶和產(chǎn)品的把控不同

我初的時候也從保險代理開始，一是當(dāng)時不了解保險經(jīng)紀(jì)，二是的確那家保險公司的培訓(xùn)非常系統(tǒng)。無論每天的培訓(xùn)還是各種行業(yè)資格考試培訓(xùn)都非常不錯（千萬不要覺得保險行業(yè)就沒有考試門檻，不信考個分紅、投連考試試試），專 業(yè)知識收益頗多。雖然一開始老公深切懷疑保險公司的培訓(xùn)是不是就像傳銷公司一樣每天喊口號“我們是棒的！”“XX公司棒！”之類雞血勝利法，后來給他看了每天記的筆記，他才算改變了一點主觀判斷。

保險經(jīng)紀(jì)公司因為代理多家保險公司，相對來說從0到1的基礎(chǔ)培訓(xùn)比較薄弱，更多的是對各家保險公司產(chǎn)品的講解和探討。因此，要求經(jīng)紀(jì)人對于本行業(yè)已經(jīng)有一定的理解，對于客戶和產(chǎn)品的把控程度更高，這樣，才能真正找到合適客戶的方案。從另一個角度說，不再有保險公司的制度化培訓(xùn)，各保險經(jīng)紀(jì)的自學(xué)能力，專 業(yè)知識能力也會相差很大。

總結(jié)：各家保險公司的培訓(xùn)主要集中在本公司產(chǎn)品內(nèi)部的分享和案例研究，縱向比較較多。保險經(jīng)紀(jì)公司主要集中在各公司產(chǎn)品的研究，橫向?qū)Ρ容^多。

區(qū)別二：選擇不同，立場不同

個人認(rèn)為，保險經(jīng)紀(jì)大的不同就在于，保險代理只能代表本公司的立場，但保險經(jīng)紀(jì)卻能更多的代表客戶，立場更中立。這也是以前困擾我的問題。

隨著對其他家保險產(chǎn)品的了解，以及身邊朋友越來越多的考慮香港保險，我發(fā)現(xiàn)的確誰也無法否認(rèn)別的公司可能有性價比更優(yōu)的方案。畢竟多到不可想象的公司要進軍保險業(yè)呢，比如九鼎近期收購香港某保險公司，比如各銀行都有合作的保險公司。如果自己都已經(jīng)認(rèn)可別家保險產(chǎn)品，如何做到再推薦給客戶？如果不知道就算了，否則再有利益驅(qū)動，我也實在過不了良心這一關(guān)。

在保險經(jīng)紀(jì)公司，無論內(nèi)地還是香港的保險公司都很多，產(chǎn)品線非常豐富，客戶的可選擇度比較大。例如，除了壽險，財產(chǎn)險（車險）、意外險、高端/中端醫(yī)療、儲蓄分紅險等都可以橫向?qū)Ρ?，?nèi)地和香港的保險產(chǎn)品對比，在我看來，這一定是未來保險行業(yè)發(fā)展的趨勢。

總結(jié)：這就是驅(qū)使我去保險經(jīng)紀(jì)公司的大原因。在保險經(jīng)紀(jì)公司，可以大程度的從保險銷售過渡到保險咨詢，客戶的選擇權(quán)利更多，我本人的重要性更明顯。我一方面幫客戶科普各種保險知識，另一方面為客戶設(shè)計保險方案。正因為不屬于任何一家保險公司，才能更中立，更客觀。

區(qū)別三：認(rèn)知不同，地位不同

其實在國外，保險行業(yè)已經(jīng)非常普及。無論保險銷售還是保險經(jīng)紀(jì)都比較常見，不會受到國內(nèi)這樣的不解甚至排斥。國內(nèi)的保險行業(yè)處于剛起步階段，但是很欣慰的看到雖然總的來說這個行業(yè)整體素質(zhì)比較低，但是仍然有人品好，素質(zhì)優(yōu)的人員。海歸、名校神馬的也占有一定的比例。但是在保險代理公司工作時，無論我如何為客戶著想，總有人認(rèn)為我的目的只有一個--就是把產(chǎn)品推銷給他們。后來我漸漸明白，在任何一家保險公司，無論再好再牛，也無法解決別人這樣的看法。

總結(jié)：現(xiàn)實的說，我也希望保險咨詢可以像法律咨詢一樣，如果你不懂，來找我。我們平起平坐。而不是我去找你，硬性推銷給你。明明沒有，卻總感覺低人一等。

區(qū)別三：保險經(jīng)紀(jì)PK保險代理？

我無意把保險經(jīng)紀(jì)公司和保險公司對立起來，正如我不愿對立香港保險和內(nèi)地保險。沒有絕 對的好與壞，完全在于個人的選擇。近日和某保險代理公司的前輩交流經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)，其實我做的是廣度的延展，而她做的是深度的挖掘。每個客戶的想法不同，我也無意左右別人的想法，更不會覺得身邊所有人都可以成為我的客戶。只不過覺得，如果你想要買水果，我可以提供蘋果，我無法保證好（不過誰又能保證好呢？），但我還能提供香蕉，你愿意考慮么？

區(qū)別四：香港保險代理人VS內(nèi)地保險經(jīng)紀(jì)

身邊很多朋友考慮香港保險，問為什么不直接去找香港的保險代理人呢？
我的答案是OK的，但是既然可以代理香港友邦、保誠、安盛等多家香港保險公司，你是否覺得多個選擇呢？

更可況，作為內(nèi)地人，和內(nèi)地人好溝通，不存在語言問題。人在內(nèi)地，一旦理賠起來，也可以直接服務(wù)大家，比大家全靠自己搜集各項資料寄到香港要好的多吧。

當(dāng)然另外一個附加優(yōu)勢就是老公是律師，也有不少非常厲害的律師朋友在香港執(zhí)業(yè)，也可以作為附加服務(wù)幫大家處理各項法律問題。

對于普通客戶來說，無論從經(jīng)紀(jì)渠道還是代理人渠道買任何一家公司的產(chǎn)品，個人覺得找到一個真正替客戶著想的，愿意把他們的保障放在自己的利益之前的從業(yè)人員比什么都重要。所謂的保險糾紛，50%以上都是由于從業(yè)人員的問題引起的。