全局的物流管理方案：無論商品是在公司或分支機構(gòu)的倉庫里，還是渠道經(jīng)銷商的倉庫里，在銷售終端如士多店、專業(yè)柜臺陳列銷售，集中式的系統(tǒng)平臺，都將監(jiān)控所有這些商品的渠道存量。渠道存貨的監(jiān)控，對制訂營銷策略及生產(chǎn)采購決策都具有重要意義；

集中式的管理方案：經(jīng)銷商管理構(gòu)成了渠道管理的核心內(nèi)容，整合渠道經(jīng)銷商的銷售關(guān)系、協(xié)作關(guān)系，上升到戰(zhàn)略合作關(guān)系，統(tǒng)一、穩(wěn)定的經(jīng)銷商政策及執(zhí)行方式是避免渠道沖突的關(guān)鍵。集中管理經(jīng)銷商則是持續(xù)經(jīng)營經(jīng)銷商體系的基礎(chǔ)；

1、按照區(qū)域的市場情況，針對對手和季節(jié)性變化，系統(tǒng)支持定義復(fù)雜的促銷模式，并根據(jù)促銷模式或銷售實際需要，制訂費用的使用計劃；

2、一旦發(fā)生竄貨，能夠根據(jù)商品本身的標識或?qū)傩?，在系統(tǒng)中提供有效的全局通路檢測，知出貨物銷售的出口；

3、價格在每一級經(jīng)銷商、每一個時間段內(nèi)，都按一定的規(guī)則來制訂并執(zhí)行，價格的有效控制，是防止竄貨的有效手段；

4、按渠道、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員、分支機構(gòu)、銷售區(qū)域、事業(yè)部下達銷售指標和接收銷售計劃，并按此銷售計劃考核相關(guān)業(yè)務(wù)單元；

5、針對不同級次的經(jīng)銷商銷售情況及合同，適時給予多種形式的返點/返利激勵；