1688代運營要如何才能給商家做出效果？1688作為國內(nèi)較大的B2B電商平臺，有無數(shù)的企業(yè)都依托于這樣的平臺銷售企業(yè)的產(chǎn)品。但是想要做好阿里巴巴店鋪需要專業(yè)的經(jīng)驗和運營技巧。對于企業(yè)來說，往往比較缺乏這方面的人才。因此，為企業(yè)提供阿里巴巴代運營服務(wù)的公司逐漸興起。不過，對于企業(yè)來講，把店鋪交給阿里巴巴代運營公司靠譜嗎？阿里代運營公司是怎么打理店鋪的呢？融河矩媒營銷作為專業(yè)的1688代運營公司，下面為大家避坑經(jīng)驗：

企業(yè)為什么要找代運營？

1、其實很多找代運營的無非就是自己沒有團隊，沒有經(jīng)驗，想著找一個代運營幫忙先做看效果，對比養(yǎng)團隊，代運營費用算低的了；

2、自己也會點運營自己運營了一段時間遇到瓶頸了，想找個運營突破瓶頸自己也學(xué)習(xí)下；

3、自己懂一些運營但是自己沒有時間來做，所以找代運營做的。

1688運營人員會做一個任務(wù)表，每天把比較主要的自己劃分出來，次要的放到而后，并不是說一定要一板一眼的按照任務(wù)表去做，每天自己靈活運用，這個表無非就是在不知道該做什么的時候，給一個提醒，抬頭看看今天還有什么沒有做好。根據(jù)了解，運營每天必做的事有幾個部分，僅供大家參考。

一、店鋪定位

一般我們開始打理一個店鋪，首先要考慮的問題就是客戶有什么產(chǎn)品？客戶的產(chǎn)品適合哪些人群？也就是說要賣給誰？產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪？

畢竟大家都知道做店鋪不止自己，說到底就是競爭，那么客戶的產(chǎn)品具備怎樣的競爭能力。假如我要成為這個店鋪的消費者，如果店里的產(chǎn)品不能吸引我購買，那么又有什么理由去吸引其他顧客購買呢？所以做一個店鋪的管理者，一定要讓店鋪有故事，一個有故事的店鋪才能拉近你和顧客的距離。

二、產(chǎn)品選擇

說到產(chǎn)品大家可能會想到利潤，沒錯有的運營在利潤和定價方面是沒有話語權(quán)的，直接取決與老板，那也沒關(guān)系，我們就拿老板給的定價去考慮這個產(chǎn)品的吸引力；吸引力越高的產(chǎn)品才越容易賣出，那么我們怎么提高吸引力？

1.提高質(zhì)量 ；

2.增加功能 ；

3.提高服務(wù) ；

4.提供贈品 ；

5.提高知 名度；

還有一點就是一個店鋪比較好是設(shè)置幾個或多個爆款，那么我們?nèi)绾稳ゴ蛟毂?、了解產(chǎn)品針對的客戶群的需求呢？

1.提高產(chǎn)品本身的價值；

2. 提高頁面的吸引力；

3.優(yōu)化好標(biāo)題；

4.優(yōu)化客戶評價；

5.通知老客購買；

6. 通過付費進行推廣；

7.店鋪關(guān)聯(lián)推薦給爆款；

8.提高轉(zhuǎn)化率；

三、運營

其實這也是每個運營都在考慮的問題，轉(zhuǎn)化率；怎么去提高轉(zhuǎn)化率，首先我們可以從產(chǎn)品定價、詳情頁描述、贈品、或者一些價值方面，在一個提高主圖的美觀度，產(chǎn)品的銷量和一些好評的數(shù)量和質(zhì)量，把中差評降到較低，多跟顧客互動提高一下聊天技巧。我們可以在一周的某一天設(shè)置為會員日，某一款產(chǎn)品買*送*這樣也可以有效的打造爆款。

我們怎樣更好的去獲得好評率呢，首先產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、發(fā)貨速度要快、作為客服要信息回復(fù)及時而且態(tài)度好，有售后我們處理得當(dāng)，可以贈品贈送到客戶都驚喜。客戶的評價我們也要細心去看，因為從中我們可以看到一些存在的問題，比如物流、客服、產(chǎn)品質(zhì)量等等，有問題我們及時改正，日后可以對后面的客戶提高滿意度。

1、熟悉規(guī)則

在做阿里巴巴運營之前，首頁要對阿里巴巴平臺的做一下詳細的了解，正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，也是第一要務(wù)，阿里巴巴的規(guī)則很多，但是相關(guān)行業(yè)里面的規(guī)則文字卻是很少。大約估算一下，阿里巴巴規(guī)則里面每個行業(yè)的規(guī)則數(shù)字大概平均也就500個文字，如果你連500個文字都看不下去，那我也只能呵呵了……你看完自己相關(guān)行業(yè)的規(guī)則，我相信你心里大概已經(jīng)有個很好的框架了。

2、關(guān)鍵詞確定

很多人不知道自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞是什么，也不知道要用哪些關(guān)鍵詞比較好。很多人看阿里指數(shù)里面的關(guān)鍵詞，當(dāng)然也可以。不過建議直接利用阿里的索引詞去設(shè)置關(guān)鍵詞，那是比較好的，因為索引詞可以直接把客戶帶動過去，從而節(jié)省了很多客戶在輸入文字時節(jié)省了很多時間。

3、產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題是運營的核心部分，如果大家會看源代碼就會發(fā)現(xiàn)，阿里巴巴的標(biāo)題也就是title，做SEO的人都知道title的重要性。算法本身是無法識別你這個產(chǎn)品頁面到底是做什么的，唯一的識別方式就是通過title來確定原來您這個頁面放的是這個產(chǎn)品。這也是為什么阿里巴巴規(guī)則里面說的產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞只能允許出現(xiàn)一個。如果您的標(biāo)題描述與產(chǎn)品不符，比如你寫的關(guān)鍵詞是衣服，里面卻放著電腦產(chǎn)品，這種行為是欺騙搜索引擎，導(dǎo)致搜索引擎展示給客戶看的是錯誤信息，描述不符，百分百會受到重罰。一個規(guī)范的產(chǎn)品標(biāo)題到底怎樣寫？阿里規(guī)則里面已經(jīng)描寫的非常清楚了。機械類，你就找機械類的規(guī)則；我是手機配件類，所以我找的是數(shù)碼規(guī)則。

4、產(chǎn)品主圖

建議主圖產(chǎn)品是實拍圖片，不要拼接，具體看自己行業(yè)的規(guī)則，描述相當(dāng)清楚。這些規(guī)則，都是我在阿里官網(wǎng)直接下載的，不敢說熟透了，但至少每個行業(yè)都看了好幾遍。規(guī)則里面已經(jīng)教你如何操作了。只有把基礎(chǔ)做好了，后期再進行數(shù)據(jù)分析，避免少走彎路。

四、數(shù)據(jù)分析

代運營公司依托專業(yè)軟件對店鋪進行專業(yè)數(shù)據(jù)分析，市場分析了解同行優(yōu) 質(zhì)店鋪與自己的店鋪不同，根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果規(guī)劃店鋪未來走向。查看數(shù)據(jù)是是解決店鋪潛在威脅。

其實店鋪的問題都是可以在數(shù)據(jù)中分析出來的，從上面你可以看到問題的關(guān)鍵，并作出調(diào)整，提高“訪客數(shù)”如何提高呢，我們分析“訪客數(shù)”比較重要一點就是“流量來源” 在一點就是“客單價”如何來提升呢，就是靠產(chǎn)品單價和關(guān)聯(lián)銷售買的越多客單價越高。

總之一名好的運營，一定要學(xué)會看本質(zhì)，在合適的時機做正確的事，會用數(shù)據(jù)去快速分析少走彎路。

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