隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多企業(yè)商家意識到通過網(wǎng)絡(luò)進行業(yè)務推廣的重要性，也正在加緊推進。其實，絕大多數(shù)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)推廣除了是想打響自己品牌知 名度，實現(xiàn)品牌落地之外，更多是希望借助龐大的網(wǎng)絡(luò)流 量轉(zhuǎn)化實實在在的業(yè)績提升。但是不是單純做網(wǎng)絡(luò)推廣就可以實現(xiàn)這一目的呢？如何實現(xiàn)流 量與效果相匹配呢？為全國不同類型企業(yè)提供專 業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推廣運營服務的廣州融河矩媒，以特種設(shè)備行業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)推廣進行說明。

當下，網(wǎng)絡(luò)推廣簡單來說主要有三種方式：

一是在百度、360等搜索引擎上進行競價廣告，但經(jīng)常會出現(xiàn)曝光量大，卻流 量轉(zhuǎn)化低的問題；

二是在抖音、今 日頭條等一些平臺上針對目標人群進行廣告投放，但是在選擇目標人群的時候卻不知如何選擇，感覺所有的人群都可以，也同樣出現(xiàn)曝光量大但流 量轉(zhuǎn)化低；

三是委托市面上很多互聯(lián)網(wǎng)運營團隊負責推廣，但是在業(yè)務推廣的過程中，甲方很多都不清楚團隊是否理解這項業(yè)務，對于網(wǎng)絡(luò)運營不熟悉的他們也不知道從哪里去監(jiān)管團隊的工作。

實際上，這些只是導致特種設(shè)備行業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)推廣無法取得好的可視化效果的體現(xiàn)。

根據(jù)融河矩媒分析，這本質(zhì)上是包括同類型的工程服務企業(yè)，并沒有從自身的行業(yè)、業(yè)務等各個維度去進行分析、拆解，導致網(wǎng)絡(luò)推廣一直停留在面上，無法落實到具體的點，自然也無法實現(xiàn)“從點到面”精細化深度互聯(lián)網(wǎng)運營推廣！而終的結(jié)果就是推廣預算嘩啦啦地花出去，互聯(lián)網(wǎng)上的曝光也出來了，但卻無法得到匹配的流 量以及推廣業(yè)績效果。

同樣地，這家總部位于廣州的特種設(shè)備企業(yè)主要是做電梯的加裝、拆舊裝新等業(yè)務，在網(wǎng)絡(luò)推廣上面，上文提到的每一種方式都嘗試過了，也是得到花費大，收益低的結(jié)果。

后來，在同行的推薦下，企業(yè)老板白總與在廣州有豐富互聯(lián)網(wǎng)推廣經(jīng)驗的公司融河矩媒進行了接觸。

在跟融河矩媒團隊負責人溝通的過程中，白總了解到之前的網(wǎng)絡(luò)推廣一直效果不好主要問題，還是在于沒有通過場景化的方式去對業(yè)務進行精細化的分解，清晰自身的定位，對于目標人群的業(yè)務需求和業(yè)務的流 量入口也就不明確了，業(yè)務推廣自然是一直無明顯效果！

所以在接手這個工程服務類項目的互聯(lián)網(wǎng)推廣工作后，廣州融河矩媒團隊并沒有急著去制定具體的業(yè)務推廣方案，而是通過客戶反饋的，對于其所在行業(yè)、業(yè)務情況資料去進行分析。

根據(jù)重要性從上到下、從左到右拆分為“業(yè)務分類，核心業(yè)務叫法，業(yè)務流程，客戶類型，業(yè)務需求場景，關(guān)心痛點、需求點，痛點如何解決，項目優(yōu)勢，市場區(qū)域，淡旺季情況，價值點”這十一個常規(guī)模塊。

從而形成在后續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣運營過程中的戰(zhàn)略導圖，以一種效率高且相對有效的方式達成對業(yè)務的快速拆解，實現(xiàn)業(yè)務在推廣中的“對號入座”，加強目標人群對品牌、業(yè)務的信任感。

借助場景化戰(zhàn)略導圖，融河矩媒網(wǎng)絡(luò)推廣團隊了解這家特種設(shè)備企業(yè)的重點業(yè)務是電梯加裝；主要目標人群是私人業(yè)主、物業(yè)公司、建筑行業(yè)公司、裝修公司。

業(yè)務目標人群更多是基于出行方便、提高出租率、房產(chǎn)增值、提高拆遷補償這幾個邏輯而產(chǎn)生業(yè)務需求的；而且目標人群對于業(yè)務的價格費用是更加關(guān)注的。

結(jié)合場景化戰(zhàn)略導圖，融河矩媒團隊首先將客戶在互聯(lián)網(wǎng)上定位為一家專 業(yè)提供電梯加裝的公司，然后再結(jié)合主推業(yè)務、目標人群、業(yè)務需求邏輯等方面，依據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)平臺提供的對口業(yè)務搜索數(shù)據(jù)去將業(yè)務在互聯(lián)網(wǎng)上的需求以標簽的形式具現(xiàn)化下來。

確認主推業(yè)務為電梯加裝，核心需求包括安裝應用場景、區(qū)域和電梯設(shè)備的基本參數(shù)；而對于目標人群的經(jīng)常會用到的高頻詞也進行同樣的整理，例如有方案、價格、報價、費用……

在確認好業(yè)務的網(wǎng)絡(luò)推廣定位邏輯后，由于這個特種設(shè)備業(yè)務推廣項目的運營周期長達一年，為了在這段時間保證項目執(zhí)行不變形，融河矩媒推廣團隊會結(jié)合場景化和推廣定位邏輯進行延伸，形成《內(nèi)容營銷配合模板》、《項目的標簽化關(guān)鍵詞庫》等這些模塊化的運營資料，以保證整個團隊的運營推廣都是往這條線的思考方向來執(zhí)行。

作為貫穿于整個項目網(wǎng)絡(luò)運營推廣的內(nèi)容，結(jié)合了場景化、業(yè)務標簽化生成的《內(nèi)容營銷配合模板》就像士兵上戰(zhàn)場是用的子彈，以真實案例、行業(yè)動態(tài)、用戶關(guān)注問題等素材資料，融入到運營團隊日常的推廣曝光中。

《模板》通過“以點帶面”的方式，相對精 準地投射到主推業(yè)務的目標人群身上，雙方以各自擅長的領(lǐng)域形成固定頻率的配合，結(jié)合有效的推廣執(zhí)行達成流 量的回流和效果的成功轉(zhuǎn)化。

當然，事物總是在曲折中前進的，融河矩媒團隊也會在網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中，分析運營推廣產(chǎn)生的數(shù)據(jù)和問題，并依據(jù)數(shù)據(jù)再深化調(diào)整。

可以說，只有定位好這些基礎(chǔ)的基調(diào)，才能往網(wǎng)站營銷、內(nèi)容營銷、廣告投放的方向來細化推廣！

回到這個主推業(yè)務為“電梯加裝”的特種設(shè)備業(yè)務網(wǎng)絡(luò)推廣項目上，經(jīng)過融河矩媒團隊在一年間執(zhí)行、復盤、調(diào)整、再執(zhí)行的循環(huán)過程，目前僅網(wǎng)絡(luò)留言就實現(xiàn)平均每天有一個真實客戶咨詢的效果，加上、二維碼、外部曝光平臺等不同渠道，已經(jīng)實現(xiàn)流 量與效果相匹配的項目網(wǎng)絡(luò)推廣。

從當前網(wǎng)絡(luò)推廣的發(fā)展趨勢來看，融河矩媒團隊認為：不管是工程服務還是其它行業(yè)，未來企業(yè)要在競爭中凸顯出自己的優(yōu)勢，從而在一眾同行中脫穎而出，重點應該在于互聯(lián)網(wǎng)運營推廣的精細化分析、執(zhí)行和管理。

不論是上文中主要做電梯安裝、加裝的特種設(shè)備企業(yè)，還是其它工程服務類公司，企業(yè)老板在網(wǎng)絡(luò)進行業(yè)務推廣的時候必須要注意業(yè)務的場景化定位，才能實現(xiàn)流 量與效果相匹配。

不過，比較重要的還是要先找到一家專 業(yè)、靠譜的互聯(lián)網(wǎng)推廣公司！

以場景化、標簽化等用戶思維需求出發(fā)進行網(wǎng)絡(luò)推廣運營的廣州融河矩媒，無疑是能夠讓特種設(shè)備服務等傳統(tǒng)B2B行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣的道路上走得更快、更順暢，從而收獲業(yè)務線上化、服務智能化帶來的好處！

融河矩媒團隊秉承著“利用互聯(lián)網(wǎng)推動企業(yè)業(yè)務發(fā)展”的理念幫企業(yè)從底層業(yè)務架構(gòu)推廣邏輯，讓推廣融入業(yè)務，營銷內(nèi)容直接產(chǎn)生在業(yè)務溝通里面，精 準目標人群，將推廣價值增大化，避免企業(yè)主花大錢做無用功！