大家講一下拼多多日常運營的商品運營之拼多多店鋪運營競品的分析方法。那么為了方便大大家的記憶與理解，在本節(jié)課中主要分為4點跟大家詳細的介紹一下。

關于拼多店鋪運營競品分析的方法系列內容，那么第1點就是分析競品的目的是什么？第2點就是關于我們如何正確的選擇競品。第3個就是關于我們競品分析的8大步驟。第4個就是關于我們競品的選擇以及總結。那么為了方便大家的記憶與理解，首先我們看一下第1點，分析競品的目的是什么？在這里我主要分為三大點，跟大家詳細的介紹一下。

　　第1點就是關于競品。競品。看從我們日常銷量的角度出發(fā)，就是了解我們精品的排名，以精品為目標，增強它的排名坑位，并且超過他的日常平均銷量。第2點就是營銷鏈，所謂營銷點就是針對于競品的SKU布局。首先我們了解競品的營銷和策劃點，以及消費者需求購買的sku布局，從而制定屬于自己的營銷方式和增強消費者購買的欲望sku。第3點就是競品，日常uv和活動uv這樣做，主要是為了了解競品、日常和活動所能帶來的訪客增值，從而推算出自己需要沖刺多少的油味。

　　推廣、產品以及轉化率。第2點我們再來看一下，就是關于我們正確的選擇，競品，在這里又分為三小點，跟大家詳細的介紹。第1點，找一些類似的競品，比如說像是相似商品，或者說像是我們同類的商品，以及我們同類功能商品等，這些都可以作為我們的競品的選擇。第2個就是關于通過排名來選擇我們的競品，選擇競品要根據我們目前自己的店鋪的排名的情況，然后去選擇。定下來，我們落地的一些競品的目標就是說我們要知道自己在哪里，要通過知道自己在哪里，然后選擇一個合適位置的競品去模仿它的一些打造爆款的方式，以提升我們整體的一個店鋪的銷量。

　　第3點就是關于我們競品、競品。所謂競品就是選擇3~5個競品進行持續(xù)性的分析與觀察。競品的數據需要每天進行分析，不能說創(chuàng)建商品之后就分析一次，然后以后就不分析了。

　　下面我們再來看一下關于競品分析的8大步驟，把它步驟就是第1點，我們首先看一下，銷量，分析競品的總銷量，以及分析競品的日常銷量。第2個就是競品的價格，我們需要了解整個競品、sku區(qū)間的價格，以及他們正常的售價、活動價格，分析競品的優(yōu)勢劣勢，然后我們再制定相應的方案去攻打他。

　　第3個就是競品的款式，分析競品哪款是引流款？自己能不能做到同樣的價格？并且分析哪款是利潤款？然后分析一下自己的優(yōu)勢在哪里，分析競品的sku布局。多sku語句。sku布局要怎么合理的去布局以及 sku的排序方式，有沒有看上去很明了，并且一目了然？因為sku的布局也會影響到我們的轉化率，然后在這里需要跟大家說明一下，如果我們刪除sku的話，那會降權，所以我們在上產品的時候要提前規(guī)劃好我們店鋪的squ第4個就是活動。

　　分析競品，以前參加過什么樣的活動？看看我們的商品能不能上，以及競品，現在正在參加什么樣的活動？可以在拼多APP上，直接搜索競品的關鍵詞，可以看到他們正在參加的一些活動，進行活動記錄的分析。

　　第5個就是推廣所謂推廣，比如說像是搜索推廣，場景推廣，或者說通過多多進寶的推廣方式。第6個就是競品的供貨渠道，我們需要去分析競品的供貨渠道，對比自己是否能夠做到競品的價格，以及分析，對比自己的產品的優(yōu)勢和劣勢。第7個就是優(yōu)化自己的供應鏈，首先你的供應商同樣的質量商品，你能不能拿到更優(yōu)惠的價格？如果可以需要什么樣的條件？是換公務員身上還是大批量的進貨？在產品快報的時候，供應量能不能跟上，包括快遞這里要多談幾家，誰的便宜就用誰的，這些我們都是能優(yōu)化的。

　　第8個，如果你自己就是廠家，你需要做的就是運營好你的店鋪，如果你不會運營，就需要多多學習店鋪的原因，計算一下達到競品的排名需要多久以及多少的花費。

　　還有一點就是根據競品來分析，分析我們的產品的賣點和痛點，做我們的高點擊率、主圖、高轉化率的詳情。第4個大一點就是我們本節(jié)課的內容進行一個總結，那么以上就是關于我們競品的8個步驟。主要在競品的選擇上，在這里跟大家重復一句，就是選擇的競品一定要能夠落地，并且對比自己的實力，要有實力去超越競品，這樣的話才叫做競品。

　　綜合以上的數據分析，計劃自己多久能夠超過競品？然后如果競品做活動的話，商品我們自己也在做，他在做推廣的時候，我們也在做那精品沒做，活動或者說付費流量，在這時候我們都在做，這樣我們是不是更容易能夠超過精品？那么好，以上就是關于我們拼多多店鋪運營，競品的分析方法。