電商新趨勢(shì)、電子商務(wù)4.0、消費(fèi)增值商業(yè)模式深度解析 電商新趨勢(shì)、電子商務(wù)4.0、消費(fèi)增值商業(yè)模式深度解析 電商新趨勢(shì)、電子商務(wù)4.0、消費(fèi)增值商業(yè)模式深度解析 電商新趨勢(shì)、電子商務(wù)4.0、消費(fèi)增值商業(yè)模式深度解析 電商新趨勢(shì)、電子商務(wù)4.0、消費(fèi)增值商業(yè)模式深度解析 電商新趨勢(shì)、電子商務(wù)4.0、消費(fèi)增值商業(yè)模式深度解析 電商新趨勢(shì)、電子商務(wù)4.0、消費(fèi)增值商業(yè)模式深度解析 消費(fèi)增值模式詳解一、消費(fèi)增值模式的意義

通過促進(jìn)用戶消費(fèi)，增加平臺(tái)引流復(fù)購(gòu)的效果。

二、政策背景

2022年年初，國(guó)家部委頒布了《促進(jìn)綠色消費(fèi)實(shí)施方案》對(duì)電商行業(yè)來說是非常大的利好，我司順應(yīng)政策及電商行業(yè)的發(fā)展，開發(fā)了消費(fèi)增值這個(gè)顛覆性模式。

三、賦能積分價(jià)值

過去我們平臺(tái)的用戶通過消費(fèi)或者其他途徑得到的積分并無實(shí)際價(jià)值，對(duì)用戶沒有吸引力。消費(fèi)增值這個(gè)模式則很好地解決了這個(gè)問題。通過賦能積分，讓積分產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的價(jià)值，且能增值。

四、消費(fèi)增值的業(yè)務(wù)邏輯

用戶通過在平臺(tái)消費(fèi)--獲得積分--積分隨平臺(tái)營(yíng)業(yè)額增值--最后積分變現(xiàn)。

五、實(shí)例說明

假設(shè)平臺(tái)進(jìn)來100元的訂單，其中七十元包含產(chǎn)品的成本，平臺(tái)的利潤(rùn)，分傭等等，其余三十元，我們拿來做一個(gè)讓利池，與讓利池相呼應(yīng)的還有一個(gè)積分池。最初我們平臺(tái)沒有單量進(jìn)來的時(shí)候，讓利池和綠色積分池都為零，平臺(tái)需要預(yù)先設(shè)置一個(gè)參數(shù)，假設(shè)按照百分之七十來鑄造積分。假設(shè)積分初始價(jià)格為一元。

第一筆100元的訂單進(jìn)來：讓利池內(nèi)有30元，綠色積分池內(nèi)有30的百分之七十，也就是鑄造21個(gè)積分此時(shí)積分的價(jià)值已經(jīng)產(chǎn)生變化，21個(gè)積分價(jià)值30元。一個(gè)積分目前價(jià)值為1.428元。第二筆100元訂單進(jìn)來：讓利池內(nèi)有60元（第一筆訂單的三十加上第二筆訂單的三十），綠色積分池內(nèi)有：第一筆訂單鑄造的21個(gè)積分加上價(jià)值21元的綠色積分，也就是21除以當(dāng)前積分價(jià)格1.428，第二筆訂單進(jìn)來，綠色積分池內(nèi)共有35.7個(gè)積分。此時(shí)的積分又產(chǎn)生增值，35.7個(gè)積分價(jià)值60元。一個(gè)積分目前價(jià)值1.68元。通過精算師精算，我們的平臺(tái)在大概100單的時(shí)候，積分的價(jià)值已經(jīng)翻了五倍。有的朋友看到這里可能會(huì)問，積分價(jià)值會(huì)跌嗎？答案自然是不會(huì)的，積分的價(jià)值跟你的營(yíng)業(yè)額是相關(guān)的，你今天的營(yíng)業(yè)額100萬，哪怕第二天你的營(yíng)業(yè)額只有一元，那么它也是漲的。哪怕你第二天沒有營(yíng)業(yè)額，那么它也是持平不會(huì)跌。這里的概念大家要理清楚

細(xì)心的企業(yè)家朋友可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，到了后期，讓利池里的資金越來越厚，積分池里的積分也會(huì)越來越多，后期平臺(tái)發(fā)展到一定程度積分的漲幅會(huì)越來越小。

積分價(jià)值的走勢(shì)前期可能會(huì)漲勢(shì)非常好，后期會(huì)逐漸趨于平穩(wěn)。用戶如果看到你的平臺(tái)積分漲不動(dòng)了會(huì)怎么辦？用戶這個(gè)時(shí)候就會(huì)有一個(gè)提現(xiàn)的動(dòng)作，用戶提現(xiàn)之后我們的平臺(tái)積分池就會(huì)大幅減少后續(xù)積分的價(jià)值又會(huì)比較容易拉升針對(duì)以上提到的情況

消費(fèi)增值模式內(nèi)還有兩個(gè)機(jī)制：

機(jī)制一：2倍強(qiáng)制出局（平臺(tái)24小時(shí)隨時(shí)回收積分不到兩倍用戶也可以賣出變現(xiàn)）用戶如果不想被強(qiáng)制出局想繼續(xù)持有積分得到更多的積分增值就需要復(fù)購(gòu)增加自身消費(fèi)額！

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