圍繞著 EXW 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下的報(bào)關(guān)、費(fèi)用以及退稅等問(wèn)題，一直以來(lái)有很多不同理解和爭(zhēng)議。
有些人認(rèn)為 EXW 是內(nèi)銷，工廠交貨就好了，哪還需要報(bào)關(guān)，哪還有退稅呢？很多人只看到了賣方無(wú)需報(bào)關(guān)和貨物的交貨地在境內(nèi)，就認(rèn)為這不是出口而是內(nèi)銷，這是片面的。
也有些人認(rèn)為 EXW 下把貨物包裝好在工廠等交貨就行了，其它什么也不用管，什么費(fèi)用也不用付。
我們先看 EX-Works 的定義：Ex Works means that the seller shall deliver the goods as soon as they are made available to the buyer at the seller's premises or other designated premises (e.g. factory, plant, warehouse, etc.). The seller shall not be obligated to load the goods onto a collecting vehicle or to clear the products for export.However, if the parties wish the seller to take over the responsibility for loading the goods at the place of dispatch and bear all the risks and costs of such loading, this should be clearly stated in the appropriate addendum to the contract of sale.EXW 是指賣方在賣方所在地或其他指定場(chǎng)所（如工廠、廠房、倉(cāng)庫(kù)等）一旦將貨物交給買方處置時(shí)，即完成交付貨物，賣方?jīng)]有義務(wù)負(fù)責(zé)將貨物裝上運(yùn)輸車輛工具或辦理出口清關(guān)手續(xù)。
但是，如果雙方約定賣方應(yīng)負(fù)責(zé)交貨地裝貨，并且承擔(dān)所有裝貨中的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，則應(yīng)該在銷售合同中明確注明。
注意，這個(gè)“賣方”并非一定必須是工廠，也可以是外貿(mào)公司。
同樣，場(chǎng)地也并非一定是工廠，也可以是賣方指定的某個(gè)地區(qū)的倉(cāng)庫(kù)。
EXW 協(xié)議的買方和賣方的責(zé)任是什么？EXW 作為 Incoterms 中買方風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任最高的術(shù)語(yǔ)，要求賣方在其倉(cāng)庫(kù)、所在地或碼頭向買方提供貨物。
一旦買方提貨，買方承擔(dān)所有其他責(zé)任，包括運(yùn)輸?shù)侥康母邸?br>在此條款下，一旦貨物裝在出口包裝中并被收貨，買方將承擔(dān)剩余的所有責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。
買方必須安排所有運(yùn)輸、出口文件，支付所有運(yùn)費(fèi)，并完成進(jìn)口和運(yùn)送過(guò)程。
賣方責(zé)任：o 賣方在約定的日期和地點(diǎn)（例如工廠、倉(cāng)庫(kù)或場(chǎng)所）將貨物交由買方處置。
o 確保貨物已按照出口要求做好運(yùn)輸包裝，貼好必要的標(biāo)簽。
o 賣方根據(jù)銷售合同連同商業(yè)發(fā)piao一起交付貨物，以及合同中提到的任何其他文件。
o 應(yīng)買方要求并由其承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以幫助買方取得為貨物出口所需的出口許可證或其他官方許可。
o 賣方向買方提供投保運(yùn)輸保險(xiǎn)所需的任何信息。
買方責(zé)任：o 在提貨地點(diǎn)裝貨，以便貨物運(yùn)到出口的港口（如需賣方承擔(dān)，則必須雙方事先明確約定）。
o 將貨物運(yùn)送到啟運(yùn)港，以開始申報(bào)出口。
o 準(zhǔn)備所有出口報(bào)關(guān)文件，并支付相關(guān)費(fèi)用。
o 支付啟運(yùn)港所收取的各項(xiàng)相關(guān)費(fèi)用。
o 承擔(dān)從啟運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)。
o 投保運(yùn)輸保險(xiǎn)。
o 到達(dá)目的港后支付港口碼頭收取的所有費(fèi)用。
o 繳納進(jìn)口關(guān)稅、可能收取的增值稅以及其他清關(guān)費(fèi)用。
o 將貨物從目的港運(yùn)送到最終目的地。
o 貨物到達(dá)最終目的地后卸貨。
交貨地裝貨費(fèi)關(guān)于在提貨地點(diǎn)交貨，裝貨費(fèi)也是一個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)。
很多人主張因?yàn)?EXW 所以賣方不承擔(dān)裝貨費(fèi)，因?yàn)橘u方的責(zé)任只到：在約定的地點(diǎn)交貨，且將貨物未放置在任何運(yùn)輸車輛上。
雖然按照責(zé)任劃分是到這里為止，但放到真實(shí)環(huán)境下來(lái)看，往往并不能這樣執(zhí)行。
比如：指定貨代聯(lián)系好車隊(duì)，去賣方工廠所在地裝柜拉貨。
拖車司機(jī)肯定不負(fù)責(zé)裝貨，在賣方工廠司機(jī)也不可能臨時(shí)能組織人手裝柜。
如果工廠不幫忙裝柜，那貨物就會(huì)堆那里沒(méi)人裝。
因此絕大多數(shù)情況下還是工廠幫忙裝柜的。
正常來(lái)說(shuō)這個(gè)費(fèi)用工廠都懶得算。
但也有工廠算得很細(xì)，會(huì)說(shuō)我?guī)湍銖拇謇锖叭藖?lái)裝，裝柜費(fèi)用 1000 塊，你們自己付。
這種情況下貨代也只能請(qǐng)工廠或拖車司機(jī)墊付一下，總不能貨扔那里不裝就喊拖車回來(lái)。
對(duì)賣方業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，如果裝柜成本費(fèi)用不高的話，這個(gè)裝貨成本可以不計(jì)算進(jìn) EXW 的報(bào)價(jià)里。
但如果貨物尺寸大、重量大，需要組織專門的吊機(jī)和人員來(lái)裝，裝貨成本比較高時(shí)，應(yīng)該提前計(jì)入 EXW 的報(bào)價(jià)里。
需要送貨的情況很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)一種情況，盡管做的是 EXW，但賣方需要幫客戶送貨（或快遞）到其指定地點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)（客戶貨代那邊）。
這種情況跟 FCA 貨交承運(yùn)人（..指定地點(diǎn)）有點(diǎn)像，但有本質(zhì)區(qū)別。
EXW 不負(fù)責(zé)出口的任何手續(xù)和費(fèi)用，而 FCA 則賣方需要承擔(dān)這個(gè)責(zé)任和費(fèi)用。
此時(shí)，EXW 報(bào)價(jià)也應(yīng)計(jì)算從工廠運(yùn)送至買方指定地點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)的運(yùn)費(fèi)（或快遞費(fèi)）和進(jìn)倉(cāng)費(fèi)。
如果報(bào)價(jià)時(shí)未涵蓋這些費(fèi)用，可以另行收取。
標(biāo)準(zhǔn)的 EXW 操作流程· 賣方報(bào) EXW 美金價(jià)· 賣方獲得境外匯來(lái)的美金貨款· 在賣方所在地交貨· 買方收貨后自行辦理出口手續(xù)，賣方協(xié)助提供貨物數(shù)據(jù)（發(fā)piao、裝箱單）· 買方以賣方抬頭報(bào)關(guān)· 海關(guān)產(chǎn)生報(bào)關(guān)單記錄· 指定貨代出提單，Shipper 為賣方（賣方可以找指定貨代索要報(bào)關(guān)單和提單電子件）· 賣方準(zhǔn)備退稅資料獲得退稅賣方是否要提供貨物發(fā)piao和裝箱單？雖然依照 Incoterm 解釋，EXW 下賣方無(wú)需負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，但應(yīng)買方要求且買方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用下，賣方應(yīng)協(xié)助買方報(bào)關(guān)出口。
作為買方，買了貨物仍然是需要辦理報(bào)關(guān)，貨物才能出口從海關(guān)放行，所以也是需要賣方提供出口貨物的基本數(shù)據(jù)給貨代的，如貨物數(shù)量，總體積，總毛重總凈重，貨源地等信息。
哪怕買方是買單出口，這些基本的貨物數(shù)據(jù)也是要的，提供所貨物的詳細(xì)信息，也是賣方的基本的銷售義務(wù)和服務(wù)。
如果僅僅是因?yàn)橘Q(mào)易術(shù)語(yǔ)說(shuō)，賣方不負(fù)責(zé)出口報(bào)關(guān)的事情，那總不能全部依靠貨代倉(cāng)庫(kù)人員自行根據(jù)外箱嘜頭印shua，來(lái)分辨和清點(diǎn)所有貨物的具體信息，這也是不切合實(shí)際的。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：o 如果賣方收外匯且入公賬，貨代用賣方抬頭報(bào)關(guān)；賣方需要協(xié)助提供報(bào)關(guān)所需的資料，賣方可獲得退稅。
o 如果賣方收人民幣且不開piao，為內(nèi)銷；賣方需要提供貨物數(shù)據(jù)，以供貨代買單出口。
o 如果賣方收人民幣且需開增值稅專用發(fā)piao，為內(nèi)銷；買方購(gòu)貨的國(guó)內(nèi)公司會(huì)自行報(bào)關(guān)出口，買方國(guó)內(nèi)公司獲得退稅。
EXW 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的缺陷最新版的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 (Incoterms) 2020 版本，對(duì) EXW 這部分也沒(méi)做大的更新。
起初，還考慮取消 EXW 規(guī)則，但 EXW 仍保留在 Incoterms 2020 中了。
Incoterms 一直設(shè)想買方將會(huì)辦理貨物所在國(guó)的出口清關(guān)手續(xù)。
但實(shí)際情況下，買方來(lái)進(jìn)行出口申報(bào)總是有各種不便。
這是 EXW 下具體規(guī)則的一個(gè)缺陷，所以 FCA 相比 EXW 來(lái)說(shuō)更合理。
在 FCA 的情況下，賣方有義務(wù)辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用。
因此實(shí)際外貿(mào)業(yè)務(wù)中，買方更多會(huì)選擇 FCA 或 FOB 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。
EXW 對(duì)買方來(lái)說(shuō)，雖然責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)很高，但是也有好處：買方可以全面了解和控制物流成本。
客戶要 EXW 價(jià)，但讓我們代為報(bào)關(guān)出口，費(fèi)用客戶來(lái)付，這不變成 FOB 了嗎？貿(mào)易術(shù)語(yǔ)只是國(guó)際商會(huì)退出的國(guó)際慣例規(guī)則，是為了方便國(guó)際貿(mào)易提高談判效率，達(dá)成共識(shí)所設(shè)置的一套規(guī)則。
貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中對(duì)于雙方的責(zé)任和義務(wù)只有在合同沒(méi)有具體約定的情況下，才適用于買賣雙方的法律關(guān)系。
如果買賣合同或約定事項(xiàng)與貿(mào)易術(shù)語(yǔ)如果有沖突的情況下，合同或合約的具體條款的法律效應(yīng)高于貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。
那么也就是說(shuō)，實(shí)際業(yè)務(wù)中，買賣雙方也完全可以約定由賣方代為進(jìn)行出口報(bào)關(guān)，費(fèi)用由買方支付。
賣方代為報(bào)關(guān)出口，客戶支付費(fèi)用是沒(méi)問(wèn)題的。
只要形式發(fā)piao或合同中沒(méi)明確約定賣方需承擔(dān)所有報(bào)關(guān)出口環(huán)節(jié)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，則應(yīng)該另外注明：應(yīng)買方要求，由賣方代為辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由買方承擔(dān)。
不過(guò)，根據(jù) EXW term，賣方的責(zé)任在完成交貨時(shí)即結(jié)束。
雖賣方代為進(jìn)行報(bào)關(guān)出口手續(xù)，但責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)并不因此從買方轉(zhuǎn)移至賣方。
At the buyer's request and at the buyer's risk and expense, the seller shall handle the export declaration procedures on its behalf. However, according to the EXW term, the seller's liability ends when the delivery is completed. Although the seller carries out the customs declaration and export procedures, the responsibility and risk are not transferred from the buyer to the seller.否則的話，確實(shí)實(shí)質(zhì)變成了 FOB 了，需要跟客戶重新修改形式發(fā)piao或合同。
指定貨代為何應(yīng)以賣方公司抬頭來(lái)報(bào)關(guān)？標(biāo)準(zhǔn)的 EXW 銷售流程下，賣方收取美金貨款把貨物交于買方處置之后，即完成責(zé)任，賣方由于不負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)具體事宜，但需要提供報(bào)關(guān)的發(fā)piao、箱單等資料。
而且，如果報(bào) EXW 美金價(jià)時(shí)已經(jīng)考慮了退稅因素，為了避免造成退稅損失，應(yīng)及時(shí)跟指定貨代確認(rèn)是否將用賣方抬頭去報(bào)關(guān)。
因?yàn)?EXW 美金報(bào)價(jià)時(shí)，大多數(shù)業(yè)務(wù)人員會(huì)考慮到退稅收入而把價(jià)格相應(yīng)報(bào)低，以保留價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
根據(jù)誰(shuí)報(bào)關(guān)誰(shuí)獲得出口退稅的原則，如果買方指定貨代在實(shí)際報(bào)關(guān)中，沒(méi)有以賣方為報(bào)關(guān)主體去報(bào)關(guān)，則海關(guān)沒(méi)有以賣方抬頭為報(bào)關(guān)主體的報(bào)關(guān)單記錄，賣方也因此無(wú)法獲取到出口退稅，造成退稅損失。
且賣方的公賬收取了美金貨款但未出口報(bào)關(guān)，如果不能解釋及證明確實(shí)存在真實(shí)的出口事實(shí)，在稅務(wù)上的處理通常視同內(nèi)銷，反而需要繳納內(nèi)銷的增值稅。
所以 EXW 的情況下，賣方如果想獲得退稅，則必須收取美金，且報(bào)關(guān)的發(fā)貨人主體必須是賣方公司。
我們來(lái)看一個(gè)小案例：我是一名外貿(mào)貨代人員。
有批 EXW 的貨，工廠交貨，客戶是國(guó)外客戶，出口的時(shí)候我給做買單報(bào)關(guān)了。
但工廠的業(yè)務(wù)員現(xiàn)在說(shuō)他們財(cái)務(wù)說(shuō)這個(gè)貨要退稅，指責(zé)我違規(guī)操作給他們?cè)斐闪撕艽髶p失。
但我報(bào)關(guān)之前還通過(guò)和那個(gè)工廠業(yè)務(wù)員確認(rèn)過(guò)，用不用以他們工廠名義去報(bào)關(guān)，但他說(shuō)不用，讓我自己操作。
現(xiàn)在這樣反而倒打一耙，說(shuō)我違規(guī)操作了，讓我很被動(dòng)，所以我想咨詢下是否我有主要責(zé)任？這個(gè)問(wèn)題我想大家都應(yīng)該有比較一致的看法，貨代并沒(méi)有責(zé)任。
工廠業(yè)務(wù)員在不了解 EXW 的實(shí)際操作和報(bào)關(guān)退稅的關(guān)聯(lián)性的情況下，可能憑著淺顯的對(duì) EXW 的了解，認(rèn)為 EXW 賣方交貨了就完事了，不需要管其他任何事情，所以不需要以工廠名義去報(bào)關(guān)。
而工廠的財(cái)務(wù)卻清楚地知曉公司公賬收了美金貨款但未出口報(bào)關(guān)，不僅僅損失了退稅收入，還可能造成稅務(wù)處理上的麻煩，這種情況處理不好需要視同內(nèi)銷處理，還要繳納內(nèi)銷的增值稅。
貨代在工作中也存在一個(gè)瑕疵：重要事項(xiàng)的確認(rèn)沒(méi)有采取郵件或等可以留下文本證據(jù)的方式，這樣可能對(duì)方會(huì)扯皮或否認(rèn)在里確認(rèn)過(guò)不需要以他們工廠名義去報(bào)關(guān)。
EXW 美金價(jià)下，大多數(shù)情況下報(bào)關(guān)主體也大多用賣方抬頭在賣方 EXW 做美金價(jià)的情況下，國(guó)外買方即使在國(guó)內(nèi)有采購(gòu)代理公司或分公司（普遍為貿(mào)易公司，具有一般納稅人資格且有進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)權(quán)），這些國(guó)內(nèi)采購(gòu)代理公司也不會(huì)去以自己抬頭報(bào)關(guān)出口。
因?yàn)樨浳锊皇亲约旱模矡o(wú)法獲得增值稅專用發(fā)piao，公司也并沒(méi)有實(shí)際獲取美金銷售收入，即使以自己抬頭去報(bào)關(guān)，也沒(méi)有退稅。
因此，賣方應(yīng)積極要求指定貨代以其抬頭辦理報(bào)關(guān)出口。
EXW 出口，指定貨代收取賣方報(bào)關(guān)費(fèi)有些指定貨代會(huì)借此向賣方收取報(bào)關(guān)費(fèi)用，理由是我們幫你報(bào)關(guān)了，退稅你們得了，你不支付報(bào)關(guān)費(fèi)嗎？但正因?yàn)槭?EXW，所以大多數(shù)出口商都不愿意支付指定貨代的這個(gè)報(bào)關(guān)費(fèi)。
出口退稅則是國(guó)家鼓勵(lì)出口提高企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)支持政策，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 (Incoterms) 在編寫各種 EXW 或 FOB 屬于時(shí)，并未考慮以賣方為報(bào)關(guān)出貨人可能有退稅收入等情況，因此可以說(shuō)此貿(mào)易術(shù)語(yǔ)并未考慮具體每個(gè)國(guó)家的實(shí)際情況。
但企業(yè)出口獲得退稅收入是實(shí)實(shí)在在的利好，獲得退稅的前提是以賣方提交的發(fā)piao、箱單以及公司抬頭去報(bào)關(guān)。
因此指定貨代認(rèn)為幫賣方報(bào)關(guān)了，賣方有退稅拿，那么賣方就應(yīng)該付報(bào)關(guān)費(fèi)用。
但實(shí)際上，無(wú)論有沒(méi)有退稅，報(bào)關(guān)是出口申報(bào)的必要環(huán)節(jié)，即使國(guó)家沒(méi)有出口退稅，出口報(bào)關(guān)等手續(xù)的費(fèi)用也應(yīng)由買方承擔(dān)，因此根據(jù)誰(shuí)獲得退稅受益誰(shuí)就要付報(bào)關(guān)費(fèi)用的說(shuō)法，并不符合邏輯。
現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)中，也有很多指定貨代并不向賣方收取報(bào)關(guān)費(fèi)用。
不過(guò)有些指定貨代不是這么理解，他覺(jué)得幫你報(bào)關(guān)你得退稅了，報(bào)關(guān)費(fèi)必須得付，又沒(méi)多收。
因此可能雙方會(huì)各執(zhí)一詞，僵持不下。
通常這種情況下為了一兩百塊報(bào)關(guān)費(fèi)爭(zhēng)論不休也沒(méi)有必要，報(bào)關(guān)費(fèi)可以付。
但是如果貨代連文件費(fèi)、操作費(fèi)也一起收，就過(guò)分了，可以拒付。
賣方 EXW 屬于內(nèi)銷的情況：外銷的認(rèn)定條件是：商品銷售給境外單位或個(gè)人，收取外匯（錢從境外來(lái)，哪怕是境外人民幣），且貨物實(shí)際離境。
所以 EXW 在以下情況中，視同或?qū)嵸|(zhì)為內(nèi)銷。
賣方無(wú)出口退稅，并繳納銷售增值稅。
· 賣方銀行公賬已收美金貨款，但最終報(bào)關(guān)貨代沒(méi)有以賣方抬頭去報(bào)關(guān)出口。
· 賣方以人民幣含稅價(jià)出售商品，并取得銷售的貨款。
EXW 報(bào)價(jià)前要注意的點(diǎn)賣方打算如何報(bào)關(guān)？要美金報(bào)價(jià)還是人民幣價(jià)？在進(jìn)行 EXW 美金報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)人員需跟國(guó)外買方或跟其貨代進(jìn)行確認(rèn)，打算如何出口報(bào)關(guān)，或者弄清楚對(duì)方到底是要美金報(bào)價(jià)還是人民幣報(bào)價(jià)，這樣都可避免后續(xù)的各種問(wèn)題。
另外，也可以從賣方自身情況考慮：· 如果賣方只收美金且需要退稅，則必須以企業(yè)銀行公賬收美金。
報(bào)關(guān)必須使用賣方抬頭為發(fā)貨人，且提單 shipper 盡量也是賣方。
· 如果賣方只收美金但不需要退稅，則一定不要以企業(yè)銀行公賬收美金。
報(bào)關(guān)不可用賣方抬頭為發(fā)貨人，貨代基本是買單報(bào)關(guān)出口。
· 如果賣方收人民幣且對(duì)方要自行報(bào)關(guān)，則報(bào)人民幣含稅出廠價(jià)。
人民幣貨款入公賬，開增值稅專piao給對(duì)方。
· 如果賣方收人民幣但對(duì)方要不含稅價(jià)格，則報(bào)人民幣不含稅出廠價(jià)。
人民幣貨款入私賬，無(wú)需開piao，貨代基本是買單報(bào)關(guān)出口。
收款安全近幾年國(guó)外客戶讓國(guó)內(nèi)朋友或中間人付人民幣私賬貨款的情況較多，但其風(fēng)險(xiǎn)較高。
因?yàn)椴簧龠@類的中間人存在大量的轉(zhuǎn)賬匯款，且資金來(lái)源途徑較廣，中間資金鏈路存在涉及洗錢的風(fēng)險(xiǎn)。
最常見(jiàn)的案例比如：客戶有個(gè)朋友是中國(guó)人，相當(dāng)于中間人。
這個(gè)中國(guó)人自己找的換匯公司換的人民幣，讓那個(gè)換匯的人直接匯到我們個(gè)人賬上的，結(jié)果那個(gè)付款人應(yīng)該涉嫌洗錢，導(dǎo)致公安局把我們銀行卡凍結(jié)了，還來(lái)調(diào)查我們。
因此，如果賣方私賬收入人民幣貨款，務(wù)必在收款前與國(guó)內(nèi)實(shí)際付款人進(jìn)行必要的溝通，保證賬戶的資信安全。
貨代什么情況下會(huì)不以賣方公司(工廠)的抬頭來(lái)報(bào)關(guān)？· 買方指定其國(guó)內(nèi)采購(gòu)代理公司來(lái)報(bào)關(guān)出口· 買方指定貨代安排買單出口除了這兩種情況外，出口報(bào)關(guān)都應(yīng)該使用上述的賣方公司作為出口報(bào)關(guān)的發(fā)貨人。
但這兩種情況較為復(fù)雜，因此需要逐個(gè)展開來(lái)說(shuō)。
買方指定其國(guó)內(nèi)采購(gòu)代理公司來(lái)報(bào)關(guān)出口如果國(guó)外買方在國(guó)內(nèi)有采購(gòu)代理公司或分公司，則大多為具有一般納稅人資格的貿(mào)易公司。
只要賣方也是一般納稅人（非小規(guī)模），則采購(gòu)代理公司則會(huì)盡量讓賣方報(bào)含稅人民幣出廠價(jià)，以獲得增值稅專用發(fā)piao，走正常報(bào)關(guān)流程，獲得退稅收入。
此時(shí)賣方的 EXW 實(shí)際為含稅人民幣出廠價(jià)，賣方的銷售行為屬于內(nèi)銷，相當(dāng)于將貨物出售給國(guó)內(nèi)公司或個(gè)人，沒(méi)有報(bào)關(guān)出口，因此自然也沒(méi)有出口退稅，并且要繳納內(nèi)銷的增值稅。
當(dāng)國(guó)外買方在國(guó)內(nèi)有采購(gòu)代理公司或分公司，且采購(gòu)的貨物供應(yīng)商數(shù)量眾多，十幾個(gè)供應(yīng)商幾十種產(chǎn)品需要拼整柜走貨時(shí)，如果還是做 EXW 美金價(jià)，那么有個(gè)最大的問(wèn)題是：EXW 美金價(jià)采購(gòu)并以賣方工廠抬頭報(bào)關(guān)，需要每個(gè)供應(yīng)商分開單獨(dú)報(bào)關(guān)，走一piao貨可能有很多個(gè)報(bào)關(guān)單。
一是增加了費(fèi)用，二是操作麻煩。
所以買方會(huì)更傾向讓其國(guó)內(nèi)采購(gòu)代理公司來(lái)組織拼柜裝運(yùn)，統(tǒng)一報(bào)關(guān)出口。
即：以含稅人民幣價(jià)采購(gòu)各個(gè)工廠商品并統(tǒng)一報(bào)關(guān)出口，并獲得增值稅專piao以用來(lái)退稅。
由國(guó)內(nèi)采購(gòu)公司統(tǒng)一報(bào)關(guān)出口，則只需要一次報(bào)關(guān)即可。
不但節(jié)省費(fèi)用，操作也簡(jiǎn)單很多。
如果有供應(yīng)商不能開piao的話，買方國(guó)內(nèi)代理公司可能會(huì)把該供應(yīng)商單獨(dú)剔出來(lái)，支付不含稅人民幣，并讓貨代對(duì)其部分的貨物買單出口。
注意1）即使國(guó)外買家在國(guó)內(nèi)有采購(gòu)代理公司，供應(yīng)商賣方也并非一定只能報(bào) EXW 人民幣出廠價(jià)收人民幣。
很多時(shí)候國(guó)外買方也會(huì)直接從國(guó)外下單并電匯貨款。
這里只是說(shuō)一般情況，并非**，也不能一概而論。
2）如果賣方報(bào) EXW 美金價(jià)收美金，則報(bào)關(guān)發(fā)貨人一般為賣方。
但如果國(guó)外買家從中國(guó)買的貨物品種很雜，又長(zhǎng)期要從中國(guó)多種產(chǎn)品拼柜走貨，那么肯定不會(huì)一直跟供應(yīng)商做 EXW 美金價(jià)。
3）有些跟國(guó)外客戶長(zhǎng)期直接合作的國(guó)內(nèi)貨代公司，也辦了進(jìn)出口權(quán)。
有時(shí)也會(huì)應(yīng)國(guó)外老客戶（通常都是直客）的要求，用含稅人民幣在國(guó)內(nèi)幫客戶采購(gòu)貨物，然后用自己貨代公司抬頭去報(bào)關(guān)出口退稅，把貨物供應(yīng)給國(guó)外買家客戶。
但這種情況相對(duì)來(lái)說(shuō)不多，因?yàn)閷I(yè)分工不匹配。
大多數(shù)貨代公司還是只提供國(guó)際貨運(yùn)代理服務(wù)，并不幫客戶代理采購(gòu)產(chǎn)品并自己抬頭報(bào)關(guān)退稅。
買方指定貨代安排買單出口什么情況下指定貨代會(huì)安排買單出口呢？通常來(lái)說(shuō)買單出口都是因?yàn)椋寒a(chǎn)品退稅率太低、沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)、不能取得增值稅專用發(fā)piao、美金收款結(jié)匯為人民幣入私賬不需要退稅等。
1. 產(chǎn)品退稅率太低或?yàn)榱隳承┊a(chǎn)品退稅率只有 5%，3%甚至為 0。
開piao成本又高，不如就買單出口了。
2. 賣方?jīng)]有進(jìn)出口權(quán)，指定貨代無(wú)法以其抬頭來(lái)報(bào)關(guān)義烏、廣州很多地方的工廠規(guī)模小，有些類似家庭作坊，沒(méi)有辦理進(jìn)出口權(quán)，無(wú)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)者備案，不具備報(bào)關(guān)主體資質(zhì)。
上面我們提到，即使那些有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的國(guó)際貨運(yùn)代理，也很少會(huì)以自己抬頭去幫國(guó)外買家去報(bào)關(guān)出口貨物。
因?yàn)椴粚儆诖沓隹诘男再|(zhì)，反而有涉嫌賣單的嫌疑。
這種情況下，指定貨代大多會(huì)考慮買單出口。
賣方?jīng)]有進(jìn)出口權(quán)，則不能在銀行開立外幣賬戶，所以沒(méi)有國(guó)內(nèi)銀行的外幣賬戶可以收外幣貨款。
因此，買方可能會(huì)通過(guò)其國(guó)內(nèi)代理人支付人民幣私賬的形式支付貨款（相當(dāng)于人民幣不含稅出廠價(jià)），此時(shí)，雖然對(duì)賣方來(lái)講銷售形式是內(nèi)銷，但錢并未進(jìn)公賬不計(jì)入確認(rèn)收入，所以無(wú)需繳納國(guó)內(nèi)銷售的增值稅。
3. 賣方有進(jìn)出口權(quán)，但為小規(guī)模納稅人，以其抬頭來(lái)報(bào)關(guān)無(wú)意義小規(guī)模納稅人報(bào)關(guān)出口只享受免稅（跟正常出口退稅一樣，免征出口銷售環(huán)節(jié)的銷項(xiàng)增值稅），不退稅。
貨代即使以賣方的抬頭去報(bào)關(guān)，賣方也無(wú)法獲得退稅。
即使國(guó)外買方在國(guó)內(nèi)有采購(gòu)代理公司，讓賣方報(bào)含稅人民幣價(jià)開增值稅專piao，以報(bào)關(guān)出口退稅。
但賣方是小規(guī)模納稅人，開不了增值稅專用發(fā)piao，只能開普通發(fā)piao。
即使找稅務(wù)局代開，也只能開 3 個(gè)點(diǎn)的專用發(fā)piao。
雖然是可以用來(lái)出口退稅，但是退 3 個(gè)點(diǎn)幾乎沒(méi)什么意義。
實(shí)際業(yè)務(wù)中，貨代大多會(huì)直接選擇買單報(bào)關(guān)。
4. 賣方美金收款結(jié)匯為人民幣入私賬，不需要退稅一般收美金的途徑，除了企業(yè)美金公賬之外，還有一些別的形式，如：香港離岸賬戶、第三方收匯平臺(tái)開通的離岸子賬戶等。
而第三方收匯平臺(tái)提供的美金收款結(jié)匯為人民幣入私賬的服務(wù)，現(xiàn)在在外貿(mào)圈子里也是越演越烈。
常見(jiàn)的第三方支付公司也很多，如 Payoneer, XT, Panpay, Pingpong 等等。
這些第三方支付公司為了競(jìng)爭(zhēng)甚至不惜相互掐架，最典型的就是 Panpay 跟 XT 這兩家的官司了。
跑題了，回到正文。
有些情況下，當(dāng)賣方明確表明不需要退稅時(shí)，指定貨代大多會(huì)安排買單出口。
比如賣方為外貿(mào) soho 個(gè)人或賣方只有離岸銀行賬戶，也沒(méi)有合作的出口代理公司，因此不需要退稅，只需要想辦法提現(xiàn)結(jié)匯成人民幣入個(gè)人賬戶即可。
賣方離岸賬戶收了美金之后，可能自己想辦法結(jié)成人民幣，不考慮退稅。
賣方也可能會(huì)辦理一些第三方收匯平臺(tái)的收款業(yè)務(wù)，如 Payoneer 離岸子賬戶，開通了離岸子賬戶美金收款的功能，也能收美金貨款。
由于不少第三方收款平臺(tái)支持提現(xiàn)結(jié)匯功能，即離岸子賬戶收了美金貨款后，可通過(guò)結(jié)匯通道直接換成人民幣轉(zhuǎn)入關(guān)聯(lián)的個(gè)人銀行賬戶。
由于是以人民幣金額入賬的，因此也不占用每人每年 5 萬(wàn)美金收款額度。
以上所述的情況下，賣方不會(huì)去管貨代如何去報(bào)關(guān)，指定貨代自己會(huì)去操作買單出口。
而且，即使賣方企業(yè)有進(jìn)出口權(quán)，但只要外匯沒(méi)有進(jìn)賣方企業(yè)公賬，就不適合用賣方抬頭去報(bào)關(guān)出口，不然后續(xù)財(cái)務(wù)上會(huì)有很多問(wèn)題。
所以，指定貨代大多會(huì)安排買單出口。
當(dāng)然，賣方通過(guò)非企業(yè)美金公賬的形式收美金，并非無(wú)法辦理退稅。
賣方仍可以通過(guò)香港離岸賬戶收取美金貨款之后仍然可以從離岸賬戶匯至國(guó)內(nèi)銀行美金賬戶（或其出口代理公司的國(guó)內(nèi)銀行美金賬戶），進(jìn)行結(jié)匯和退稅等操作。
賣方如通過(guò) Payoneer 離岸子賬戶 收取國(guó)外貨款，仍可以將美金從離岸子賬戶中轉(zhuǎn)至企業(yè)美金公賬上，再?gòu)钠髽I(yè)美金公賬上進(jìn)行結(jié)匯，并辦理退稅。
對(duì)于這類非進(jìn)口商付匯，根據(jù)貨物貿(mào)易外匯管理指引匯發(fā) 2012 38 號(hào)的“誰(shuí)出口誰(shuí)收匯”的規(guī)定，出口商只需要負(fù)責(zé)把出口貨物的貨款收回即可，至于誰(shuí)支付的并沒(méi)有要求，只要排查業(yè)務(wù)是否真實(shí)，即予以辦理。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在貿(mào)易真實(shí)的情況下，只要賣方是具有進(jìn)出口權(quán)的一般納稅人企業(yè)、把商品銷售給境外單位或個(gè)人的、且收取外匯（錢從境外來(lái)，哪怕是境外人民幣）、貨物實(shí)際離境、商品出口可享受退稅。
滿足這些條件賣方即可進(jìn)行退稅，與用什么離岸賬戶收款無(wú)關(guān)。
5. 買方需要將不同供應(yīng)商的貨物以不含稅人民幣價(jià)買來(lái)，一起裝柜出口國(guó)外買方如果在國(guó)內(nèi)沒(méi)有其代理采購(gòu)公司，則無(wú)法自主申報(bào)出口，獲取出口退稅。
但可能買方仍然需要整合多批貨物，統(tǒng)一報(bào)關(guān)走貨。
由于所采購(gòu)商品的供應(yīng)商可能數(shù)量眾多，幾十種貨拼一個(gè)整柜的現(xiàn)象外貿(mào)中也是經(jīng)常有的。
因此，國(guó)外買方只需要讓其合作的貨代公司或其國(guó)內(nèi)中間人，向所有供應(yīng)商支付不含稅人民幣貨款，把貨物匯聚到一起，統(tǒng)一報(bào)關(guān)買單出口即可。
不含稅人民幣價(jià)格采購(gòu)沒(méi)有退稅，所以這種情況下貨代大多會(huì)選擇買單出口。
無(wú)論供應(yīng)商是否自己有進(jìn)出口權(quán)，買方依然可以堅(jiān)持用不含稅人民幣價(jià)格支付。
這樣做的原因，在前面【買方指定其國(guó)內(nèi)采購(gòu)代理公司來(lái)報(bào)關(guān)出口】部分也提到過(guò)：眾多供應(yīng)商產(chǎn)品需要拼柜走貨的情況下，如果 EXW 美金價(jià)采購(gòu)并以賣方工廠抬頭報(bào)關(guān)，需要每個(gè)供應(yīng)商分開單獨(dú)報(bào)關(guān)，走一piao貨可能有十幾個(gè)不同報(bào)關(guān)發(fā)貨人的報(bào)關(guān)單。
一是增加了費(fèi)用，二是操作麻煩。
快速問(wèn)答Q：EXW 下，賣方除了把貨物包裝好在工廠等交貨之外，需要提供賣方抬頭的報(bào)關(guān)資料給指定貨代嗎？A：需要。
----Q：EXW 下，出口報(bào)關(guān)費(fèi)用賣方該承擔(dān)嗎？A：原則上可以不承擔(dān)，但實(shí)際業(yè)務(wù)中有些出口企業(yè)也會(huì)付。
----Q：跟國(guó)外客戶做 EXW，客戶說(shuō)要找中國(guó)朋友付人民幣，這會(huì)變成內(nèi)銷嗎？有什么問(wèn)題嗎？A：會(huì)，這樣一來(lái)就沒(méi)有退稅了。
并且對(duì)方應(yīng)該是要不含稅價(jià)，付到賣方私賬。
但私賬收取人民幣有一定風(fēng)險(xiǎn)，需要注意。
具體風(fēng)險(xiǎn)見(jiàn)上文。
----Q：出口貨物，客戶要我們報(bào) EXW。
我們工廠本身有進(jìn)出口權(quán)，但是單證同事叫我問(wèn)客戶，做 EXW 的話是誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，以誰(shuí)的抬頭報(bào)關(guān)。
我個(gè)人認(rèn)為，什么叫 EXW，出廠價(jià)呀，肯定是出了工廠，其他都不需要我們做什么了呀。
我還這么去問(wèn)客戶的話，客戶會(huì)不會(huì)覺(jué)得我沒(méi)做過(guò)外貿(mào)，什么都不懂??？A：你們單證同事是對(duì)的。
即使是 EXW，為了避免錯(cuò)誤，仍然是需要問(wèn)客戶問(wèn)題的。
誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，以哪個(gè)公司抬頭去報(bào)關(guān)。