之前的文章里談了消費(fèi)返利的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)返利作為一種營(yíng)銷手段，在一定程度上可以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，但同時(shí)也存在一些缺點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。那么消費(fèi)返利存在哪些缺點(diǎn)或風(fēng)險(xiǎn)呢？

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)：

1.高額返利難以實(shí)現(xiàn)。這是因?yàn)榉道Y金主要來(lái)源于商品溢價(jià)收入、會(huì)員和加盟商繳納的費(fèi)用，許多平臺(tái)沒(méi)有與其承諾回報(bào)相匹配的，正當(dāng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和收益，資金運(yùn)轉(zhuǎn)和高額返利很難長(zhǎng)期維持。

2.資金安全無(wú)法保障。一些平臺(tái)通過(guò)線上、線下途徑，以“預(yù)付消費(fèi)”“充值”等方式吸收公眾和商家資金，大量資金被平臺(tái)控制，存在平臺(tái)轉(zhuǎn)移資金、卷錢跑路的風(fēng)險(xiǎn)。

3.運(yùn)營(yíng)存在違法風(fēng)險(xiǎn)。一些平臺(tái)虛構(gòu)盈利前景、承諾高額回報(bào)，同意或默認(rèn)會(huì)員、加盟商進(jìn)行虛構(gòu)商品交易，直接向平臺(tái)繳納一定比例費(fèi)用，謀取高額返利，平臺(tái)則通過(guò)此方式達(dá)到快速吸收公眾資金的目的。部分平臺(tái)還采用傳銷的手段，以“動(dòng)態(tài)收益”為誘餌，要求用戶繳納門檻費(fèi)并“拉人”發(fā)展人員加入，靠發(fā)展線下獲取提成。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)：

1.口碑差。在社交網(wǎng)絡(luò)上和自己身邊的朋友中，對(duì)返利模式的網(wǎng)站印象評(píng)價(jià)都很差。這與虛假返利誘導(dǎo)、提現(xiàn)門檻過(guò)高、提現(xiàn)限制較多、提現(xiàn)到賬周期長(zhǎng)等多種因素有關(guān)。

2.忠誠(chéng)度低。導(dǎo)購(gòu)類型的網(wǎng)站很多，一類是蘑菇街，一類就是返利網(wǎng)這種，前者包含社交屬性、商品導(dǎo)購(gòu)，能給用戶帶來(lái)價(jià)值；后者是通過(guò)利益誘導(dǎo)，用戶為什么用這個(gè)網(wǎng)站，唯一的目的就是省錢，其價(jià)值是產(chǎn)生在金錢上的。用戶沒(méi)有忠誠(chéng)度，這樣的關(guān)系毫無(wú)黏性可言。

3.依賴平臺(tái)難轉(zhuǎn)型。這種電商是依賴于電商平臺(tái)的，因?yàn)橹暗哪Ｊ揭栏叫詮?qiáng)，用戶數(shù)據(jù)、流量等都在平臺(tái)上，如果不轉(zhuǎn)型沒(méi)有自主流量，沒(méi)有對(duì)用戶數(shù)據(jù)的把控權(quán)。返利網(wǎng)轉(zhuǎn)型做平臺(tái)太難了，用戶都是沖著錢來(lái)的，如果做平臺(tái)的話，也不具備優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)平臺(tái)這個(gè)價(jià)格能買到，在其他平臺(tái)也可以獲得，沒(méi)有了利益也就沒(méi)有了價(jià)值。

那么商家平臺(tái)該如何規(guī)避這些缺點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)呢？

商家或平臺(tái)要遵守相關(guān)法律合法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，不能做傳銷這樣的違法行為。

消費(fèi)返利模式并不是適用所有產(chǎn)品，要根據(jù)具體情況具體分析，采用合適的模式。

因?yàn)榭诒L(fēng)評(píng)原因，消費(fèi)返利可能會(huì)被一些消費(fèi)者誤認(rèn)為詐騙或陷阱，這就需要平臺(tái)在宣傳時(shí)，對(duì)所采用的模式詳細(xì)解釋闡明。

商家需要積極應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，合法合規(guī)合理運(yùn)營(yíng)，才能成功做好消費(fèi)返利這一電商模式。不止消費(fèi)返利，任何電商模式都要合法合理運(yùn)營(yíng)才能做成、做大、做久。