昨天有個(gè)南陽(yáng)客戶(hù)咨詢(xún)，他是工廠，如何做抖音？是不是認(rèn)證一個(gè)藍(lán) v 天天開(kāi)播賣(mài)貨就行了？

　　思路是這個(gè)思路，不過(guò)這樣做肯定起不來(lái)，原因很簡(jiǎn)單，如果做抖音只是開(kāi)播就能賣(mài)貨，那人人都能做起來(lái)，那為什么不行呢？

　　原因 1:直播間沒(méi)人？

　　這是所有人要面對(duì)的第&一關(guān)，你剛開(kāi)播，直播間是機(jī)器粉和隨機(jī)粉推一波給你，肯定是很難轉(zhuǎn)化，核心就是為精&準(zhǔn)，讓你既感到有人來(lái)，可是又沒(méi)有訂單轉(zhuǎn)化，喜憂參半……

　　喜的是，開(kāi)播，有人來(lái)

　　憂的是，來(lái)了不轉(zhuǎn)化，人越來(lái)越少，個(gè)位數(shù)

　　原因 2:直播時(shí)長(zhǎng)和打法？

　　如果你要做直播帶貨，你要先想好，你每天播多少時(shí)間？是一個(gè)人播，還是幾個(gè)人播？

　　你有沒(méi)有引流 款，福利款，利泣款，你的 測(cè)款流程做好沒(méi)有？還是直接硬上？

　　如果硬上，幾天直播間就沒(méi)人了，可能就是你自己和你的員工在上面，沒(méi)人一個(gè)真客戶(hù)。

　　原因 3:投流能不能承接轉(zhuǎn)化？

　　那你說(shuō)，沒(méi)人，好投千川，mai流量總行吧？

　　行，當(dāng)然行，可是流量來(lái)了有 2 個(gè)問(wèn)題：

　　1、流量沒(méi)有轉(zhuǎn)化怎么辦？

　　2、沒(méi)有轉(zhuǎn)化流量不精&準(zhǔn)怎么辦？

　　說(shuō)白了，就是你 接不住，來(lái)了，不mai，成交不了，這錢(qián)就每天白花 花的流出去了，你如何解決這件事？

　　原因 4:你的投入周期是多少？

　　做直播有沒(méi)有成本？有，請(qǐng)人，投流，這都是成本，你投多少時(shí)間能開(kāi)始回本或 賺錢(qián)，你有沒(méi)有規(guī)劃？

　　如果沒(méi)有，你不可能無(wú)止境的投下去？

　　3 個(gè)月，6 個(gè)月，1 年？要是還做不起來(lái)怎么辦？有沒(méi)有備選方案或方法，是自己播 還是請(qǐng)主播？

　　這個(gè) 投入周期有沒(méi)有想過(guò)？要是你沒(méi)有計(jì)劃做，那可能是無(wú)底洞卻沒(méi)成果，是不是？

　　小型工廠如何做抖音呢？

　　其實(shí)思路很簡(jiǎn)單：

　　1、投多少錢(qián)？賺多少錢(qián)？

　　你要做抖音，你肯定要投錢(qián)投時(shí)間，你先想清楚，你要投多少錢(qián)？賺多少錢(qián)？投多長(zhǎng)時(shí)間？

　　如果沒(méi)有算這個(gè)賬，想上來(lái)就開(kāi)始賺錢(qián)，你可能會(huì)的失望，因?yàn)樽源虺隽酥辈I(yíng)銷(xiāo)后，其它的營(yíng)銷(xiāo)方法全失靈了，你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嗎？

　　直播更能吸引眼球，直播，真實(shí)，實(shí)時(shí)在線，互動(dòng)，雙方溝通，這是他的優(yōu)勢(shì)，唯一的缺點(diǎn)是，總會(huì)下播。

　　而且直播間不是 想像中，上來(lái)就有renqi，我看飛利浦百萬(wàn)粉絲，直播間也才 60 個(gè)人左右，因?yàn)橹辈ラg和 短視頻是 2 個(gè)不同的流量池。

　　你需要投放大量時(shí)間去累積，Zui少 1 年時(shí)間，你能投多少時(shí)間？多少錢(qián)？

　　像霞湖世家值得每一個(gè)工廠去學(xué)習(xí)，每天播的時(shí)間超級(jí)長(zhǎng)，早上 7 點(diǎn)在播，晚上 12 點(diǎn)還在播，一個(gè)賣(mài)衣服的，你說(shuō)牛不牛？

　　幾個(gè)人輪流去播，這是要體力，精力和投入的。

　　2、有沒(méi)有成功案例？

　　直接找同行 10 個(gè)，做的成功的，分析他的數(shù)據(jù)：

　　1）什么款式？有多少款？

　　2）什么價(jià)格段？哪個(gè)賣(mài)的好？

　　3）短視頻多少粉

　　4）直播間播多長(zhǎng)時(shí)間？每天播幾場(chǎng)

　　5）主播是不是美女？幾個(gè)人播？

　　6）直播間多少人在線？

　　7）直播間每天銷(xiāo)售多少錢(qián)？月銷(xiāo)多少？

　　8）是手機(jī)播還是直播機(jī)？

　　9）直播話術(shù)直接全程扒下來(lái)

　　如果，你認(rèn)為他的水平和產(chǎn)品和你差不多，那你就可能做，要是比你強(qiáng) 10 倍，你別干，干不他過(guò)，要他比你差太多，你的優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，那就上。

　　3、操作難度大不大？

　　這個(gè)操作難度主要看哪幾個(gè)點(diǎn)呢？

　　1）主播是請(qǐng)的還是老板或老娘自己

　　2）播多少時(shí)間

　　3）投流成本

　　人，時(shí)長(zhǎng)，錢(qián)，看完你投的起，也能做到，那就難度不大。

　　要是你投不起，也不想去播，那就做不了。

　　4、能不能復(fù)制？

　　為什么要說(shuō)能不能復(fù)制這個(gè)事呢？原因是，有些人的直播間是無(wú)法復(fù) 制的，如曾經(jīng)的鐵山靠，現(xiàn)在的張同學(xué)的視頻，一般人模仿不了，也無(wú)法復(fù)制。

　　因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的成功密碼就是復(fù)制。

　　原先你開(kāi)一個(gè)實(shí)體店要 10 萬(wàn)，你借錢(qián)開(kāi)了一家，想開(kāi) 第二家，沒(méi)錢(qián)，也沒(méi)人，開(kāi)不起，也不會(huì)去開(kāi)。

　　互聯(lián)網(wǎng)呢？

　　一個(gè)網(wǎng)站賺錢(qián)，你輕松復(fù)制 10 個(gè) 100 個(gè)，一個(gè)淘寶或天貓店賺錢(qián)，你復(fù)制 10 個(gè) 50 個(gè)，收入馬上翻 10 -100倍，是不是復(fù)制很重要。

　　知識(shí)付費(fèi)也是一樣，你一個(gè)課可以賣(mài) 1000 次，可是如果你是實(shí)體產(chǎn)品，賣(mài) 1000 次，你的成本和利潤(rùn)，是永遠(yuǎn)沒(méi)法和課程比的。

　　如果，你看到別人的直播間，或短視頻模式，是可以 被你復(fù)制，那你一定可以去干，核心是，你的認(rèn)知到位了，馬上天天，直接 1:1 抄到位，你就能馬上出結(jié)果。

　　要是你發(fā)了幾條，播了幾次沒(méi)人，也沒(méi)有賺到錢(qián)，馬上就放棄了，那不是模式不行，不是復(fù)制不行，是你人不行的事。能理解嗎？

　　人不行，在哪都不行。

　　人行，做啥都能出結(jié)果。

　　當(dāng)然，很多人是不有逼到那個(gè)份上，沒(méi)辦法全部精力投放到一件事，是很難出成果的。能成出果的，全是狠人。