天貓超市是B2B2C，京東是B2C。兩者的差異主要有兩點(diǎn)：1.貨物所有權(quán)不同。天貓超市倉(cāng)庫(kù)里的貨物的所有權(quán)是供應(yīng)商或者廠家的。京東的貨物是京東從供應(yīng)商或者廠家買過(guò)來(lái)的，貨物的所有權(quán)是京東的。2.盈利模式不同。天貓賺的是倉(cāng)儲(chǔ)保管費(fèi)，物流費(fèi)等服務(wù)費(fèi)。京東賺的是差價(jià)。

阿里為什么不直接做B2C呢？

1.就現(xiàn)在而言做B2C無(wú)利可圖，以后蕞多也只會(huì)有3%的凈利潤(rùn)。

2.阿里做B2C會(huì)對(duì)已有的淘寶和天貓業(yè)務(wù)以及入股的蘇寧易購(gòu)業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的負(fù)面作用。并且會(huì)使淘寶和天貓賣家產(chǎn)生巨大的擔(dān)憂（阿里知道賣家什么好賣，那樣完全可以自己賣哈）?，F(xiàn)在至少阿里自己不賣貨品，擔(dān)憂至少也會(huì)有所減輕。

阿里為什么要做B2B2C？

1.京東等自營(yíng)B2C已經(jīng)對(duì)其淘寶和天貓業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的壓力。阿里必須以B2B2C模式與自營(yíng)B2C電商競(jìng)爭(zhēng)，防止用戶流失。

2.也是為了布局和防守。阿里這樣的大公司必須也是必然會(huì)進(jìn)入所有的電商細(xì)分行業(yè)。

阿里入股了蘇寧，為什么自己還要做這種類B2C業(yè)務(wù)呢？

1.蘇寧不是阿里的也不在阿里的控制之下。并且即使蘇寧成功了，也不是阿里的成功，也不能保證阿里的利益不受損失?？赡苤皇潜染〇|，1號(hào)店，亞馬遜等成功損失更小一點(diǎn)。

2.萬(wàn)一以后自營(yíng)B2C業(yè)務(wù)成為電商主流業(yè)務(wù)，阿里可以以很快的速度和極低的成本進(jìn)入自營(yíng)B2C業(yè)務(wù)。杯具的蘇寧還是得靠自己，別指望阿里會(huì)幫你多少忙，給你引多少流量。

現(xiàn)在用戶對(duì)于服務(wù)的要求越來(lái)越高，自營(yíng)B2C業(yè)務(wù)肯定會(huì)以更快的速度發(fā)展。阿里已經(jīng)認(rèn)識(shí)到其中的危險(xiǎn)。天貓超市業(yè)務(wù)就是拿出來(lái)與京東，蘇寧，1號(hào)店等自營(yíng)B2C電商抗衡的。