2024年上海美博會(huì)|上海日化美妝供應(yīng)鏈展覽會(huì)

上海CBE美博會(huì)暨中國(guó)美容博覽會(huì), 自1998年起至今已成功舉辦27屆，每年5月在上海新國(guó)際博覽中心（浦東）舉辦。

榮獲上海國(guó)際pin牌展等榮譽(yù)，并連續(xù)三年位列全球商展百榜美容展首位。

2024年將于5月22-24日在上海浦東新國(guó)際博覽中心隆重舉辦！

CBE展會(huì)的22個(gè)大館,將在繼續(xù)保持“王Pai品類展館”和“網(wǎng)紅爆館”優(yōu)勢(shì)的前提下,將聚焦市場(chǎng)趨勢(shì),進(jìn)一步挖掘品類熱點(diǎn),整合資源創(chuàng)新布局,打造集群效應(yīng)

第28屆CBE上海美博會(huì)，無(wú)論是從展覽規(guī)模、參展企業(yè)和品牌，抑或是主題展館的創(chuàng)建、活動(dòng)的創(chuàng)新以及線上線下的融合等方面，都將再次聚力升級(jí)，為參觀者呈現(xiàn)一場(chǎng)美妝盛宴。

風(fēng)云際會(huì)大咖風(fēng)采，實(shí)力賦能共譜華章

展會(huì)期間，近百場(chǎng)匯聚了行業(yè)前沿信息、全渠道精英lingxiu相聚、覆蓋美妝全產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，實(shí)力演繹科技與時(shí)尚的峰會(huì)論壇及頒獎(jiǎng)盛典，更是CBE被稱為“中國(guó)化妝品行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的精髓所在。

疫情復(fù)蘇背景下，大眾健康意識(shí)也在不斷提升。當(dāng)下口腔情況除了基本健康關(guān)注之外，也更加關(guān)乎個(gè)人社交自信與外貌顏值。相關(guān)調(diào)研顯示，各年齡段自認(rèn)存在口腔問(wèn)題困擾的比例均超九成，口腔護(hù)理正在逐漸受到重視。而據(jù) Euromonitor 測(cè)算，全球口腔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為 3000 億人民幣，我國(guó)口腔護(hù)理行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約 420 億元，并有望在十年內(nèi)達(dá)到千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模。

#01 

基礎(chǔ)品類勢(shì)頭不容低估

高滲透牙膏市場(chǎng)再升級(jí)

細(xì)看口腔護(hù)理產(chǎn)業(yè)的細(xì)分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，牙膏是 2019 年全球范圍內(nèi)消費(fèi)占比最多的產(chǎn)品，接近一半占比；而在中國(guó)市場(chǎng)，牙膏品類的占比更是超過(guò)六成。但同時(shí)對(duì)比 2019 年牙膏人均年消費(fèi)數(shù)據(jù)，中國(guó) 329g 不及美國(guó) 720g 一半，增長(zhǎng)空間依舊巨大。

根據(jù)凱度數(shù)據(jù)，牙膏品類滲透率 2016 年已來(lái)到 95% 以上，高于洗滌、個(gè)人清潔、護(hù)膚品、彩妝等其他化妝品類目，并持續(xù)增長(zhǎng)。中國(guó)男性消費(fèi)者使用最多的個(gè)人清潔產(chǎn)品中，牙膏滲透率更高達(dá) ****。牙膏這一成熟品類的再增長(zhǎng)展現(xiàn)高端化趨勢(shì)。

#02

不只清新防敏護(hù)齦

需求拉動(dòng)功效多元

新用戶訴求與新消費(fèi)場(chǎng)景之下，牙膏也在快速迭代創(chuàng)新。

《2019 飲食習(xí)慣與口腔健康白皮書》顯示，牙膏行業(yè)近年來(lái)正日趨專業(yè)化，在滿足清新口氣、清潔牙齒的基礎(chǔ)口腔訴求之上，衍生出防蛀護(hù)齦、抗敏感等功能護(hù)理功效，以及美白的廣泛訴求。

當(dāng)下牙膏產(chǎn)品在成分和功效兩方面拓展出新的概念與特色。

防護(hù)保養(yǎng)和治療修復(fù)是牙膏產(chǎn)品的新增突破口，富含鈣質(zhì)、堅(jiān)固牙齒的牙膏產(chǎn)品，以及有效針對(duì)幽門螺旋桿菌、牙斑菌的牙膏銷售表現(xiàn)都獲得高增速。

擁有自建牙膏生產(chǎn)基地及超過(guò) 20 年的口腔產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的舒爽，面對(duì)近年牙膏成分逐漸多元化的趨勢(shì)，通過(guò)加入益生菌、海鹽、酵素等成分，以復(fù)合配方增加牙膏產(chǎn)品功效，增強(qiáng)清爽體驗(yàn)感，獲得消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可，提高復(fù)購(gòu)率。

例如含止血環(huán)酸成分、具滋養(yǎng)護(hù)理牙齦與清新口氣等功效的舒爽「健腔護(hù)」健齦牙膏獲得了 2018 中國(guó)美伊風(fēng)尚榜口腔護(hù)理類產(chǎn)品獎(jiǎng)，在提取活性炭成分中分別添加酵素、小蘇打、益生菌，能有效潔白牙齒和保護(hù)牙周的「倍潔竹炭」系列牙膏，也奪下 2019 美伊大賞風(fēng)尚個(gè)護(hù)類zuijia口腔護(hù)理大獎(jiǎng)。

#03

新銳品牌牙膏產(chǎn)品表現(xiàn)亮眼 

獲資本市場(chǎng)青睞全矩陣布局

近年來(lái)新銳品牌迅速發(fā)展，口腔產(chǎn)品也沒(méi)有落下。疫情影響下雖然傳統(tǒng)渠道收到一定影響，但牙膏這一高滲透的必需品更能利用線上渠道賦能獲得增長(zhǎng)。不少新銳品牌利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷、直播帶貨等方式獲得顯著的線上銷售成果。

專注于益生菌口腔護(hù)理領(lǐng)域的新銳品牌AvecMoi，抖音直播間以 29W+ 的粉絲數(shù)位列今年 6 月牙膏暢銷品首位。

通過(guò)消費(fèi)者需求洞察，以解決消費(fèi)者痛點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)，將身體感受與解決問(wèn)題的情感訴求相結(jié)合，AvecMoi 的海洋之風(fēng)益生菌牙膏 68 元/100g 依然收獲了 2.5W+ 的高月銷量。

口腔護(hù)理也越來(lái)越也受到資本市場(chǎng)的注目。去年 5 月，國(guó)產(chǎn)口腔護(hù)理品牌波普專研 BOP 宣布完成 1000 萬(wàn)元 Pre-A 輪融資，BOP 主打的也是 50 元價(jià)位的植物性、功能性牙膏。

參半則在今年初完成了 1000 萬(wàn)美元的 A+ 輪融資，將進(jìn)一步擴(kuò)大在口腔護(hù)理快消品及口腔服務(wù)板塊上的布局。成立之初，通過(guò)聚焦牙膏品類，參半獲得了早期快速發(fā)展的巨大推力，目前其主要產(chǎn)品延申至漱口水，逐漸實(shí)現(xiàn)向整個(gè)口腔市場(chǎng)的產(chǎn)品線布局。

#04

牙膏單支價(jià)格逐步提高

多因素促高端需求增大

牙膏品類的高端產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)進(jìn)一步體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)口腔護(hù)理的重視。

聚焦內(nèi)容、綜合利用運(yùn)用新零售手段，滿足年輕消費(fèi)群體個(gè)性多元消費(fèi)需求，帶動(dòng)了牙膏這一基礎(chǔ)品類的產(chǎn)品高端化與消費(fèi)升級(jí)。

從今年 2021 美伊大賞 TOP·口腔護(hù)理大賞的牙膏類產(chǎn)品中，也可以明顯看出牙膏消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。

擁有完整的口腔護(hù)理類產(chǎn)品線的意大利百年牙膏世家德康美 Pasta del Capitano 的 1905 系列，特色是dujia專利鋅分子成分 Sulfetal ZN? 清潔因子，結(jié)合鋅的抗菌活性和椰子油的清潔活性，減緩細(xì)菌斑塊的生長(zhǎng)，保護(hù)口腔。

民族傳統(tǒng)品牌兩面針也在持續(xù)布局高端牙膏市場(chǎng)，其四味針火牙膏，主打藥食同源，專注解決口腔上火和牙齦出血。

獲得美伊大賞 TOP·口腔護(hù)理大賞的德康美 Pasta del Capitano 和兩面針的這兩款牙膏，都以獨(dú)特功效面向，溫和安全天然成分，成功開拓了牙膏品類的中高端市場(chǎng)，單支產(chǎn)品的價(jià)格都來(lái)到三十元以上。

牙膏市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)經(jīng)過(guò)這幾年來(lái)的調(diào)整，加之疫情后消費(fèi)復(fù)蘇，國(guó)內(nèi)外新品牌與新產(chǎn)品不斷注入活力，中高端已然成為牙膏消費(fèi)新趨勢(shì)。

#05

牙膏上游科技原料升級(jí)

政策監(jiān)管塑造良性市場(chǎng)

2019 年 10 月，發(fā)改委出臺(tái)的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2019 年本）》正式將牙膏生產(chǎn)線從限制類產(chǎn)業(yè)目錄中刪除，進(jìn)一步激活了國(guó)內(nèi)上游牙膏生產(chǎn)的動(dòng)能，有望改變目前外資強(qiáng)本土弱的狀態(tài)。

從原料看，牙膏生產(chǎn)中的關(guān)鍵材料是牙膏用二氧化硅，作為磨擦劑和增稠劑，影響牙膏的主要性能，正貼合了目前對(duì)美白功效需求。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，今年 7 月，一家主要生產(chǎn)牙膏用二氧化硅的上游廠家金三江在深證證券交易所創(chuàng)業(yè)板獲得注冊(cè)批準(zhǔn)，即將成為牙膏原料第一股，體現(xiàn)出牙膏生產(chǎn)上游研發(fā)正受到關(guān)注。

另一方面，從今年 1 月 1 日起正式實(shí)施的《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》中，首次將牙膏產(chǎn)品參照普通化妝品管理。按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行功效評(píng)價(jià)后，牙膏產(chǎn)品可以宣稱具有防齲、抑牙菌斑、抗牙本質(zhì)敏感、減輕牙齦問(wèn)題等功效。

明確了牙膏產(chǎn)品的化妝品屬性，對(duì)于牙膏從生產(chǎn)到銷售的管理要求更加嚴(yán)格，引導(dǎo)整個(gè)行業(yè)走向良性發(fā)展道路。

此外，監(jiān)管部門在去年 11 月發(fā)布了《牙膏監(jiān)督管理辦法（征求意見(jiàn)稿）》，今年1月發(fā)布了《牙膏備案資料規(guī)范（征求意見(jiàn)稿）》。

一系列已出臺(tái)及擬出臺(tái)的牙膏管理辦法，為行業(yè)的科技創(chuàng)新留足了空間，給予了政策支持。

政策環(huán)境的不斷優(yōu)化，加之居民收入水平不斷提升，消費(fèi)觀念持續(xù)升級(jí)，口腔健康意識(shí)拉動(dòng)消費(fèi)需求，將迎來(lái)更大的市場(chǎng)發(fā)展前景。

結(jié)語(yǔ)

國(guó)民口腔護(hù)理意識(shí)持續(xù)增強(qiáng)，監(jiān)管政策利好推動(dòng)，科技研發(fā)升級(jí)，都在令牙膏這一基礎(chǔ)品類也走上年輕化、個(gè)性化、高端化之路。頭部核心產(chǎn)品與新銳潮品都在綜合運(yùn)用新零售工具與社會(huì)化營(yíng)銷，收獲消費(fèi)者認(rèn)可，獲得市場(chǎng)新增長(zhǎng)。

2024上海美博會(huì)-W3口腔護(hù)理館-展位火熱預(yù)訂中