受疫 情影響，各大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)連續(xù)受到了波動(dòng)，各行各業(yè)都紛紛面臨困境，想要突破市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的影響，就需要尋找新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展渠道。

隨著近兩年線上營(yíng)銷的熱度不斷上升，服裝行業(yè)的老板們也紛紛把目光將線下轉(zhuǎn)到了線上，利用傳統(tǒng)線下營(yíng)銷與線上推廣營(yíng)銷相結(jié)合來(lái)補(bǔ)充疫情所帶來(lái)的“空檔期”。

01初步診斷，對(duì)癥下藥

由于全國(guó)各地疫情的反彈，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)度也逐步放緩，市場(chǎng)需求也大不如前。伴隨著人們的“足不出戶”。

由之前“買買買”發(fā)展成“只買有需求的”，此時(shí)服裝行業(yè)老板需要及時(shí)找尋新的營(yíng)銷思路，來(lái)帶動(dòng)新一波的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。

再加上一部分喜歡追求線下購(gòu)買的用戶，由于線下門店的閉店情況，也出現(xiàn)了偏差，消費(fèi)頻次逐漸減少，間接地導(dǎo)致服裝市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的下降。

02如何建立私域流 量池？

1.終端導(dǎo)流

建立私域流 量體系首先要做的就是搭建流 量池，流 量池的載體可以選擇企業(yè)，那么流 量在哪？當(dāng)然是商家能夠觸達(dá)用戶的地方。

實(shí)體商家的主要引流渠道來(lái)源于線下，因此在引流時(shí)要注意把握終端店面的消費(fèi)者。商家可以員工活碼工具生成導(dǎo)購(gòu)人員的企業(yè)維信活碼，將其制作成工牌、展架等線下物料，放置在門店顯眼位置。

導(dǎo)購(gòu)可以引導(dǎo)用戶添加企業(yè)維信，也可以直接在展架、易拉寶等物料上點(diǎn)明添加導(dǎo)購(gòu)企業(yè)可以獲取哪些福利，例如掃碼添加立減5元、加回復(fù)關(guān)鍵詞返現(xiàn)10元等，快速將用戶統(tǒng)一引流到企業(yè)上。

2.線上運(yùn)營(yíng)

店面引流僅僅是做好私域流 量的第1步，接下來(lái)要通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)進(jìn)一步鏈接用戶，提高與用戶的信任關(guān)系，為用戶下一次消費(fèi)做好鏈接和鋪墊。

用戶運(yùn)營(yíng)主要可以包括兩個(gè)方面，朋友圈運(yùn)營(yíng)和社群運(yùn)營(yíng)。

朋友圈運(yùn)營(yíng)需要通過(guò)持續(xù)貢獻(xiàn)有價(jià)值的內(nèi)容，提高用戶對(duì)你的信任度和粘性。朋友圈運(yùn)營(yíng)首先要做好品牌的人設(shè)打造，包括定位、形象設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)內(nèi)容等。只有通過(guò)內(nèi)容不斷與用戶產(chǎn)生深度鏈接，才能讓用戶更加信任你。

社群運(yùn)營(yíng)的主要作用有兩個(gè)方面，首先是通過(guò)內(nèi)容輸出和活動(dòng)觸達(dá)來(lái)提升信任關(guān)系，營(yíng)造良好的客群氛圍；其次是在線成交，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)可以讓用戶直接在企業(yè)群內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品，提供高價(jià)值的售前售后服務(wù)。

想讓以上兩種運(yùn)營(yíng)方式都達(dá)到比較好的效果，關(guān)鍵在于對(duì)用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

03選對(duì)企業(yè)服務(wù)商

從培訓(xùn)到落地執(zhí)行

除了以上提到的兩方面運(yùn)營(yíng)外，實(shí)體店想要做好私域流 量運(yùn)營(yíng)，還需要進(jìn)一步擴(kuò)大引流渠道，提升用戶轉(zhuǎn)化率，并且結(jié)合公眾號(hào)、視頻號(hào)等自媒體矩陣，做好用戶的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化運(yùn)營(yíng)，建立高價(jià)值的商業(yè)模型。

選擇一家專 業(yè)的企業(yè)服務(wù)商，從方案到培訓(xùn)落地執(zhí)行，幫助企業(yè)較大限度地利用企業(yè)的營(yíng)銷、管理功能，讓企業(yè)節(jié)約更多的人力成本、時(shí)間成本，深度使用到各類工具，發(fā)揮工具的比較大的價(jià)值。我們針對(duì)不同行業(yè)做出更專 業(yè)、深度的服務(wù)，搭建一整套企業(yè)協(xié)同辦公體系、文化建設(shè)體系、人力資源體系、客戶管理體系、運(yùn)營(yíng)體系、服務(wù)體系，讓公司管理更便捷，讓客戶管理更周全！